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网上收集 第35页

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《纸盒厂老板的生意经:小订单大智慧,拒绝千万订单的经营策略》

昨晚和一个年销售几千万的纸盒厂老板一起吃饭,席间聊起他的一些生意决策思路其实颇有启发。

先说背景,老板两夫妻学历都不高,都是高中毕业就出来打工。 因为都在同一个小作坊纸盒厂上班,加上都是老乡就走的近一些。之后两人就谈起了恋爱,结婚后两夫妻就辞职搞起了纸盒加工厂。

按照他们自己的说法,当时双方都拿出了所有的积蓄,再向家里亲戚借了钱买了一台切纸机就开干,其他流程都找外包。刚开始他们连盒子样品都不知道去哪里找,两夫妻就跑到其他纸盒厂门口,看看谁家有不要的次品或者废品丢的,他们就捡回来当样品,也好过什么都没有。

然后两夫妻到处沿街到处发广告,陆续开始有一些很小的不赚钱的散单进来。直到后来迎来一个转折点,突然有个客户向他们定了30来万的苹果手机礼品盒,光这一个单子让他们赚了十来万。之后这个客户陆续返了几个单子,加上其他小散单,他们这个小作坊加工厂就算是开始了盈利之路。

之后两夫妻不断把赚到的钱投入买设备整合上下游流程工艺,经过十几年打拼,现在工厂已经有了40多个人的规模,除了印刷外所有流程都能自己掌控了。老板两夫妻回首从前不断感慨,当年创业压力太大了,单子又小,自己厂里只能做几道工序,其他都要外发加工,天天从早忙到晚根本不赚钱,晚上经常担心的睡不着觉。还好有那个苹果手机的礼品盒客户,一下子让他们赚到了钱看到了希望。所以,老板夫妻也感叹,做生意除了自己拼命努力外,机遇真的很重要。

让我有启发的是老板两夫妻说起了5月份接到的一个大的礼品盒订单的事情,金额足足有2000万。老板算了下利润,刨除杂七杂八的费用,净利可以达到160万,也就是八个点利润。一个单子就有160万利润是不是很开心,我想大多数人都会毫不犹豫接下来吧。

但是这个老板拒绝了,拒绝的原因就是老板觉得这个单子没有15个点净利不划算。为什么不划算,这就是作为工厂老板看到了我们外行人看不到的视角。老板和我说了原因后,我总结了有这么几个原因。

第一,他现在厂里的单子虽然不是特别大,几十万都是大的,都是几万十几万的单子居多。但是这些单子毛利可以达到30%左右,刨去各种杂七杂八的费用净利在20%左右。一边虽然单子小,但是常年稳定有20%的净利,一边只有8%的净利还不保证稳定返单,他觉得利润相差太大接受不了,不划算。

第二,他现在厂里的生意都是合作多年的老客户,虽然都是几万十几万的单子,但是返单稳定。如果接了2000万的单子,产能就要全部让出来,这些老客户就可能丢掉。他能稳定的赚钱,净利还高,为什么要接一个不稳定且利润低的单子。即便可以外发给其他厂加工,但是礼品盒工艺繁琐,流程复杂,质量把控有点难度。所以,从产能角度来看也不划算。

第三,因为2000万的订单金额大,对方要工厂给45天的账期,也就是说最后一次交货完成后再等45天结清尾款。他算了下,从原材料采购,到分批交货,再到尾款全部结清足足要三个多月时间。这个时间段工厂原本可以赚20%净利,回款周期短。如果接了这个2000万的单子却只能赚8%净利,回款周期还加长,等于工厂整个利润在降低。所以,从回款周期上看也不划算。

综合来说,以上三点就是老板不接这个订单的原因。老板还说,工厂不比贸易商,贸易商只管卖货交易成功就有钱赚,但是工厂不一样。上面这些问题只是考虑到能看到的,看不到的还有这种大单子要求更高,质量会把控更严格,次品损耗也会更大。加上礼品盒后道是需要人工操作的,但是这种大单子交货期也严格,中间有任何一个环节出问题交不了货,或者质量出问题很可能还要赔钱。因此,从投资回报率角度看,这8个点净利看着很诱人,但是风险太大,这笔生意不划算。

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《义乌攻略:揭秘如何高效探索全球最大商贸市场的供应链》

义乌的正确打开方式

在友情接待200+人后,本e人逐渐社恐,加上公司事情多了不少,写一篇义乌攻略,供对义乌感兴趣的小伙伴参考。

❌想来找xxx类目的源头工厂
✅了解xxx类目的大致供应链情况

不少小伙伴会问,我想做xxx创业,来义乌怎么样找到xxx的工厂/供应链?

之前写过,义乌国际商贸城里绝大部分是贸易商,不是工厂,而且拿货都得几百几千起拿,满足不了绝大部分人的“一件代发”“先拿几个样品”“免费打样”之类的需求。

对于义乌国际商贸城的正确打开方式,是把它当成一个展厅。展厅的作用是啥?是让你快速了解某个类目的大致情况。

比如你想做香薰类目,你到“义信购”小程序上一搜,发现主要集中在国际商贸城一区、四区,那你就打车到商贸城一区,密集地逛那个片区的店。在和店主聊天的时候,得拿出拿货的气势,下面的模板可以免费用:

你好,我们做电商/跨境电商/外贸的,xxx这一款拿货价是多少?最少多少起拿?有现货吗?如果我要5件货(5箱货的意思),什么时候能做好?

店主会知道你是个to B的客户,愿意跟你聊。这时候你再问他相关类目的一些具体问题,比如材质、工艺、交期等,他会很愿意跟你说。走之前记得要张名片,显示出你确实有拿货的意图。

以此类推,问过这一片区的几家店铺之后,你对这个类目就会有大致的了解了。

至于后续具体拿货,你可以通过名片和店主联系,也可以直接在1688上找(1688上找到源头工厂的概率,可能会比在商贸城里高),具体可参考:https://m.okjike.com/originalPosts/641d3b29005a6157f6173b1d?s=ewoidSI6ICI1ZWUxZDZjNzMyYjFmZjAwMTcwMTAxMjEiCn0=

❌想来义乌找爆品

义乌不管是商贸城摊位,还是抖音爆品小区北下朱,展出的都是已经爆了一段时间的品。这时候你跟进去,大概率是赚不到钱的。

想要找爆品,都要深耕某个垂直类目、对类目有所了解之后,才有可能遇到。真正好卖的爆品,一般厂家都是攥在手里,放给自己长期合作得不错的几个大客户的。

也不要神化爆品,真做电商的都知道,爆品创造的只是故事和事故,真赚到钱的不多。

❌想来义乌感受电商氛围,考察商机
✅来义乌感受全民经商氛围,打破创业滤镜

义乌电商老板不是在写字楼里就是在地下室,不是轻易能找到的。哪怕是直播带货,也都是在自己的小楼里,外人看不到。

不过往随便哪个餐厅或者咖啡厅一坐,边上吃饭聊天的人基本聊的都是生意。如果你大胆一些,可以上去搭讪,胡诌下“我是在巴西/黎巴嫩做xxx生意的,刚刚听到你们聊到xxxx,还挺感兴趣的,xxxx”,没准人家愿意跟你聊天。

对了,义乌有很多经商的外国人,你去找他们搭讪,应该能听到很多有意思的故事和消息。

当你和这边做生意的路人们聊了一圈之后,你会发现做生意好像也没那么难,开干就好了,打满鸡血回去开干;然后你会发现做生意好像也没那么简单,得脱下长衫,吃土吃灰。

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《银行大盗的自传:《钱就在那里》揭秘越狱高手的非凡人生》

一个银行抢劫犯写的书《钱就在那里》:

今天推荐的书叫《钱就在那里》,我从王烁老师的《30天认知训练营第一季》看到的。本来想转述一下,但王烁老师笔力精彩,我写不出这等文字,所以直接粘贴过来与你分享。

更多精彩内容可以去得到学这门课,以下为原文:

想象你关在牢房里,不是一般的牢房,是美国监狱的黑牢,独自禁闭。你之所以落到这里,因为你是银行大盗,抢了20多年银行,抢了普通人几辈子才挣得到的钱。你已经第三次被判刑,依法是自动判终身监禁。

监狱对你倍加提防,因为以前在其他监狱你已经两次成功越狱。监狱建在岩石上,像以前那样挖地道不可能。监狱没搞三产,没有闲杂人等来来往往,趁乱逃走没机会。就算你生病,送到监狱医院还没三分钟,就被狱长派人推回牢房。“死也要死在牢房里”。

没有人从这里逃出去过,自你之后也没有。

“不信你试试看。”狱长说,“机枪等着你。”

试试就试试。

从哪里开始呢?

不对,这事要从在哪里结束开始想。

越狱就是要站在高墙之外。要站在墙外,那么首先你得爬过墙,那么首先得需要警卫不朝你开枪。

什么时候警卫才不朝你开枪?他搞不清楚状况的时候。

什么时候他会搞不清楚状况?晚上比白天更有可能。但光是晚上不行,监狱有探照灯。最好得是风雪交加的晚上。光看不清楚也还不够保险,最好他看到你的时候,你穿着警卫制服。

你需要警卫制服!

怎样才能获得警卫制服?你得制服警卫。

怎样才能制服警卫?你得有把枪。

怎样才能有把枪?你得有个内应。

可是你关在黑牢里,哪里来的内应?

卡住了。

两条哲学思考能拯救你。

第一,对监狱来说,最强大的地方也最脆弱。第二,对越狱计划来说,最不靠谱的地方也最有用。

合起来就是三个字:想不到。得让所有人想不到你竟然这么干。

人心操纵术

什么人让所有人都想不到?

没人能想到你会用官方的线人来做内应。监狱内人人皆知他是告密者,同伙都判了重刑,就他刑期最短,狱方安排的活最轻,还偶尔让他出狱办事。他也是惟一能进出黑牢的犯人,帮忙送饭。

搞定他是你惟一选择。问题是怎样搞定一个公认的告密者?他会去告密的呀。

先问你自己:我有什么资源?

你赤条条一个人在黑牢里,什么都没有,除了一样东西:你有面子。你是银行大盗、越狱高手,又好学,在狱中把所有找到的法律、心理学、历史学书都读了;你主意多,给谁都出主意,好比是《肖申克的救赎》里的主人公安迪。总之,你在犯人当中的地位很高,你跟谁多说几句话,谁就有面子。

这正是告密者最缺的东西。他被所有犯人排斥,既孤独又危险,被蔑视,责骂,殴打。面子对他不光是面子还是里子,有面子才有安全。

怎么给他面子?你不必相信他自我辩解说没告过密,也不必假装表示同情。没必要。你只需要听他说完自己的话就行。把他当成正常人,像两个正常人一样说话,就是给他面子,满足他的心理需要、情感需要、安全需要。

一般人不懂这些,但你懂。你抢过几十次银行,却未伤过一人,靠的是精心准备胆大心细,更是靠洞察人心。

人是最大的变数,操纵人是你最大的本事。每次抢银行,你都把手上最大一杆枪带上,比如汤姆逊机关枪,反正越大越好,让银行职员一看就害怕,他们又不知道你没装子弹。装子弹有什么用?反正你从不准备开枪,也用不着开枪。

银行一开门你就进去,拿出大枪,告诉每个人别做英雄。钱是银行的,命是自己的。你押着银行经理去开金库,边走边跟他说:你都明白。如果只是他一个人,他肯定会反抗,因为勇气、尊严和刚直不阿这些美德,但是他得想想在场的其他同事,不反抗不是为了自己,而是为了同事们的安全。

你从来没遇到过反抗,因为心理上他们全都被缴了械。你也从不把人逼得无路可走只能反抗。你总是给一个他们需要的借口,他们自然就做那些你想让他们做的事情。你抢银行几十次不失手,靠的不是侥幸,靠的是人心操纵术。

你懂得制服的魔力。看见制服,人们就会放下戒心。有次你穿着警服去抢银行,去得早了点,行人过来问路,你耐心带了好几条街,还顺便指挥了一会儿交通,完事再抢银行。穿上什么制服,警服、工作服、邮差制服,你就变成什么人。江湖上给你个绰号:演员。

你懂得越危险的地方越安全,还是因为人们会放下戒心。危中取机是你的标志性作案手法。你在大白天营业时间抢过金店,金店一头是警局,那一头是保安公司。那又怎么样?你根本不进店,透过橱窗看到营业员转过头去,就用事先配好的钥匙把店门从外面锁上,然后从容打破橱窗,把黄金珠宝全都拿走。等营业员回过神,只看见你汽车的背影。

成功越狱

结束回忆,回到眼前的越狱。

越坚固的地方越脆弱。狱长认为黑牢固若金汤,因为从黑牢到警卫管理区之间有道门,不是一般的坚固,由十多厘米厚的钢板整体铸成,好似银行金库大门。

但你发现,门太厚造成了视觉盲区。如果躲在恰当位置,警卫在外开门之前从窗户观察时看不到你。你记下来,这是个关键。

线人更是关键中的关键。对他,你得平静,耐心,一点点来。每次线人进来送饭,你都跟他若无其事聊几句。预热半年后,你问他一句话:哪里找得到梯子?

他不傻,猜到你在想什么,犹豫一下,说警卫管理区有梯子。你又问梯子有多长,你得衡量能不能高过监狱围墙。他又告诉你长度。你发现得把两个梯子绑一块才够长,问他能不能找点铁丝带进来。

这下他完全明白了,说可以。

一步一步来,每步都是试探。现在不能告诉他底牌,要给他时间慢慢消化,他每帮你一次,就多卷入一寸,心理上也更认同一分。就算他向狱长举报,你也没有了不起的损失。这些话自你口出,入他之耳,死无对证。你又没真的越狱,狱长总不能现在就拿机枪扫死你。

第二次,你让他带把挫刀进来。

一试再试,秋去冬来,你摊牌。狱外同伙已经准备好手枪,你要他帮忙带进来。他毫不犹豫,马上答应。

酝酿了这么久,你觉得这是你布的局,但它是不是别人布的局?线人是不是早已向狱长告密,就等着你一步步走进自己下的套,被套死?

你没有绝对把握。尽人事,知天命。能把握的做到极致,不能把握的孤注一掷,你本是个匪徒。

利用出狱给狱长家干活的机会,线人把手枪带了进来。万事皆备,只欠天时。

凌冬之日,风雪大作。牢房窗户铁栏早已挫断,铁丝和手枪在身,你静静等到午夜,在警卫下一轮查房前五分钟,行动。

从窗户钻出牢房,进到过道,守在厚厚钢门后面的视觉盲区,来查房的警卫没看到你,刚打开门就面对你的手枪,游戏结束;你窜到警卫办公室,几名警卫面对你的手枪,游戏又结束。你把同伙从牢房放出来,穿上警卫制服,押着几名警卫还有队长,让他们把两个梯子扛到监狱大楼与围墙之间的空地,就地绑在一起,架到墙上。

塔楼警卫发现了。探照灯照过来,几发试探子弹打到地上。你用枪捅捅队长,他喊:“别开枪!是我!紧急维修!”

风雪交加之夜,警卫在围墙上紧急维修。这事只有弱智才会全信,但塔楼警卫看过去,毕竟是一群警卫制服的人在梯子上,还有队长刚喊话说没事,没有十分把握,他怎能继续开枪?

混乱、迷茫、不知所措。

这些都在你的计算中,这一点点时间就足够你翻过墙头,绳降,双脚踏在地上。

安排好的接应汽车向你开过来。

再见,狱长。机枪在哪里?

你的名字叫萨顿(William Sutton),银行大盗、越狱高手、FBI十大通缉犯,抢过几十家银行,成功越狱三次,未伤过一人。

这些都写在你的自传里,《钱就在那里》( Where the Money Was )。

你不是什么好人,只是盗亦有道: 从目标回溯过程,随时随地学习,胆大心细,周密策划,洞察人心,危中求机,孤注一掷,于绝地找到生机,大盗萨顿之道。

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几个金融段子让你秒懂金融

创业思维

  1. 商业模式
    一位女士报案:「我把钱放在胸罩里,
    在拥挤的捷运上被一位帅哥偷走了…」

警察纳闷地问:「这么敏感的地方,
你没感觉到吗?」

女士红着脸回答:「谁能想到他是摸钱呢?」
评论:让客户的钱在愉快的体验中不知不觉地被拿走,这是商业模式的最高境界。

  1. 投行
    有个投行菜鸟问:「什么是投行?」

前辈拿了一些烂水果问他:
「你打算怎么把这些水果卖出去?」

菜鸟想了一会说:「我按照市价打折卖掉。」

前辈摇头,拿起一把水果刀,把烂水果去皮切块,做成漂亮的水果拼盘:「这样,能以几十倍的价格卖掉。」

  1. 销售

男生对女生说:「我是最棒的,
我保证让妳幸福,跟我在一起吧。」
——这是推销。

男生对女生说:「我爸有三栋房子,
跟我在一起,以后都是妳的。」
——这是促销。

男生根本没有对女生表白,
但女生却被他的气质和风度迷倒。
——这是营销。

女生不认识这个男生,
但她的所有朋友都对这个男生赞不绝口。
——这是品牌。

  1. 停车费

有位富豪到华尔街的银行借了5000元,借期两周,银行要求抵押品,他就用停在门口的劳斯莱斯做抵押。

银行职员把他的劳斯莱斯停进了地下车库,
然后借给他5000元。

两周后,富豪来还钱,总共利息是15元。

银行职员发现这位富豪帐上有好几千万美元,于是问他为什么还要借钱。

富豪说:「在华尔街,
15元两周的停车费是找不到的。」

  1. 奢侈品

经济学老师在讲课时提到奢侈品,为了让学生理解,老师说:「同学们知道什么是奢侈品吗?假设你跟你的女朋友逛街,女朋友盯着一个东西超过30秒,那么,同学们,你的女朋友就是奢侈品啊!」

  1. 产业经济学

在课堂上,教授讲解经济学:「什么是第一产业?养牛,养羊

什么是第二产业?

杀牛,宰羊。那什么是第三产业?
吃牛肉,喝羊肉汤。

  1. 无利润投資

「请举例说明什么叫无利润投资。」
教授提问

「带自己的妹妹出去玩。」
一个男学生答道

  1. 博弈论

如果四个男生都去追一个漂亮女生,那这个女生会摆出高姿态,谁也不理会。

这时男生们去追其他女生,别的女生也不会接受,因为没有人愿意当次选择。

但是,如果他们一开始就追其他女生,这个漂亮女生就会被孤立,这时再追她就容易多了。——数学大师纳什对博弈论的简单表述。

  1. 没有免费的午餐
    这句话最早由经济学大师弗里德曼提出。

它的意思是,即使你不用付钱吃这顿饭,
你还是要付出代价。

因为你吃这顿饭的时间,可以用来做其他事情,比如谈一笔100万的生意。

你把时间用来吃饭,就失去了这些本来能产生的价值。这就是机会成本的概念,你以前知道嗎?

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你需要早点知道的 20 条宝贵人生建议

你需要早点知道的 20 条宝贵人生建议

关键词:凯文·凯利 人生建议 个人成长 投资自我 独特性 不可预测性 家庭时光 宽容 专注 当下 生活新鲜感 创造力 生活环境 耐心 快乐 尊重 享受当下 重要与紧急 改变想法 深入体验 尊重差异 失败中学习 慷慨 乐观心态

科技预言家凯文·凯利:你需要早点知道的 20 条宝贵人生建议

  1. 至少每天承认一次“我不知道”,你将成为一个更好的人。承认自己的无知是成长的重要一步。
  2. 毫不犹豫地自我投资——花钱上课,学习新技能。投资自己永远是最有价值的。
  3. 一个值得追求的人生目标是,成为有影响力、行为不能被预测的人。追求独特性和不可预测性,让自己变得无可取代。
  4. 趁着父母还在世,采访他们,做成口述史或纪录片。珍惜与家人的时光,记录他们的经历和故事。
  5. 对每个人,都要给第二次机会,但不要给第三次。宽容但也要设定界限。
  6. 多任务操作是一个迷思。走路、跑步时不要发信息。专注当下,避免分心。
  7. 每个月尝试一次,换条路回家,换个门进家,换把椅子吃饭。打破常规,保持生活的新鲜感。
  8. 创作那种能激发他人创作艺术的艺术。激发他人的创造力,共同推动艺术的发展。
  9. 你生活的地方——城市或国家,对你的生活有很大影响。选择适合自己的生活环境,这对生活质量至关重要。
  10. 培养对小事的耐心,你才能对大事保持耐心。从小事做起,培养耐心和毅力。

11.要让自己快乐,就先要让自己成为一个有用之人。通过帮助他人和贡献社会来找到快乐。

12.拥抱别人时,让别人先松开双臂。尊重他人的节奏和感受。

13.不要把精美的瓷器和好酒,非留到难得的场合才拿出来。享受生活中的每一个美好瞬间。

14 重要的事,通常不紧急,紧急的事,通常不重要。优先处理重要但不紧急的事情。

15.面对重要的事,允许改变想法。这是智慧,而不是不道德。保持灵活性,根据实际情况调整策略。

16.在博物馆里,你需要花至少10分钟,才能真正地欣赏一件艺术品。深入体验,而不是走马观花。

  1. 你没喜欢每一个人的义务,但你有尊重每一个人的责任。尊重每个人的差异和独特性。
  2. 快速地失败,频繁地失败,从失败中吸取教训。不怕失败,从失败中学习并成长。
  3. 你能做的最利己的事,就是慷慨。慷慨给予,最终也会收获更多。
  4. 保持乐观相当于增加25点智商。保持积极的心态,有助于更好地应对挑战。
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一些社会人应该知道的潜规则

社会人应该知道的事

  1. 别人不开口请你帮忙,尽量不要主动帮忙
  2. 做人不能太老实,再好的朋友也有可能出卖你,别高估你跟任何人的关系,谨记:不怕虎狼当面阴,就怕交人两面心
  3. 想跟一个人搞好关系,就要多说他感兴趣的话题、多说他想听的,别说你想说的话
  4. 朋友聚会AA制,算帐合计每人付60.3,别人转60,你要转给他61
  5. 亲戚来了带他们去外面吃饭,别在家里做
  6. 一般人喜欢请领导吃$1000的大餐,高手就喜欢请领导吃五次200块的简餐
  7. 管好嘴巴,不说自己的目标,不说自己的钱财,不说自己的家务,不说自己的错事,守住这四个秘密,免灾祸
  8. 跟父母,不争口舌;跟朋友,不争面子;跟领
    导,不争高低;跟小人,不争道理;跟伴侣,不争对错
  9. 不要替任何人做任何決定;成了,你不一定有功,敗了,一定有錯
  10. 你w要想琢磨透一個人,不管他好還是壞,先順著他,不用多久,你很快就會知道他的真正情況
  11. 你要想知道這個人值不值得你去交往,一定記住,你先去冷落他
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《内容创作者的转型:从流量追逐到价值交付》

做内容,你需要影响力尽可能大的流量,因此,你需要面向普通人做利他。

在这个基础上,做产品和服务的直接路径,是你通过流量漏斗,从大量用户中筛选出为你付费的客户。

但有一个情况发生了变化。

一方面这些用户真的越来越没有预算了,另一方面,知识付费等商业模式的穷途末路,让用户心智被超负荷洗刷,如果你做不到深度和有质量的交付,你就会划向割韭菜。

聚焦到商业类内容上,从商业内容推导产品,往往是教人怎么赚钱,做什么项目,怎么搞流量。

但这里面有一个巨大的问题,赚钱是这个世界上最难的事情,它不像一个技能,能保证教会。

因此,你的服务和产品一定很难帮助你的客户拿到结果。

因此,你大概率既没有案例,也没有口碑。

你要么崩塌,要么失去内心的平静。

那该怎么办呢?

商业内容,不要做流量漏斗下的大众生意。

而应该利用大众内容带来的势能和影响力,去服务真正有钱的客户,而他们恰好需要你。

这个人群,可以是500强和新消费的广告主,服务他们广告传播的需求。

可以是需要流量、IP、解决方案的ToB大客户。

极限,就是小B的个体创业者在不同阶段和周期,可能会面临的关于流量、商业模式、增长、财税、股权、社交、心力、招聘、管理、助理等各个方面的问题。

因此,你要在商业内容中,找到并埋下一个你的核心抓手,成为一个细分能力的专家。

用更大的流量,撬动更大的影响力,更深度的信任,

然后凭借你的细分细分再细分的专业技术,有良心地赚钱。

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《智慧生活指南:年轻人的自我提升与健康之道》

渡有心人,送给年轻人!

1、对于喝酒,普通人没啥可学的,你就记住,喝酒误事,出意外,底层老实人没啥任何抵御意外风险的能力,你有哪喝酒还有个助理看着的条件吗?还有人开车接送。你还学人家喝酒,但这社会风气就这样,说个底层自我保护小技巧,能不喝最好不喝酒,无奈醉酒,千万别胡晃荡乱走爬高,找个无人打扰的低矮床铺去醒酒,千万别在人嘈杂的地方呆着或休息,很容易出事。关键时刻,可防意外发生。

2、健身体成习惯,心平静,量力而行,场地光线充足安全无障碍。

3、未老先残,未老先病,未来将一片惨淡,安全牢记在心,时刻做好预防。不干有害健康或长期劳损的工作(久蹲,背扛,有害生化,辐射),给身体留有喘气修复的时间,靠自己清醒的头脑、健全的四肢及充实的肠胃活到老,才是最可靠的活法。

4、穷是不是原罪不知道,但不少聪明而上进的青年,因为穷,比普通人更急于改变、更急于证明自己、更试图走捷径,做出了耽误自己甚至毁掉自己才华的选择,人嘛,不急于求成,人世间的事情重轻急缓一定要分清看清,一步一个脚印,好事多磨。不要被差距冲昏头脑,好的方法思路,我们要吸收活用,不好的,要警惕发生在自己身上。

5、终生要思考追求的话题:这个世界的真实面貌是什么样的,事实是什么;生存能力中判断力高于一切,只有真实客观的判断才能做出正确的选择。

6、健康远比其他一切福祉更为重要,正所谓一个健康的乞丐比体弱多病的国王更快乐,健全的体格,开朗的性情,清晰、活跃、深刻且正确的理解力,温柔敦厚的意志,以及相应而生的良知,这些优势都是任何身份与财富无法弥补和取代的。

一个人的自身,是他在独处时外人无法给予或剥夺的存在,显然比他拥有的财产或外人对他的评价更为重要。

7、把健康比作1,一个人的事业、财富、金钱、地位、家庭等等,都是尾随在其后的0,有了1,后面的0才有意义,没有了健康这个1做支撑,即使他有数不尽的0,那终究还只是个0,健康不是一切,但没有健康就没有一切。

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《野心与幸福:创业者如何在压力下保持心态平衡》

🍅有野心干大事的人,如果想在精神状态平稳、不焦虑、总体幸福有满足感的状态下,追求事业,就必须具备以下两个能力的其一:
✨1)对情绪的强大钝感力:
在巨大的压力和明天就要死掉的危机之前,在复杂的人际关系和政治纠葛之间,非常钝感,感受不到太大的焦虑痛苦,也并没有那么在乎身边人的感受、所以不受他人情绪和观点影响。这种人特别禁骂,不怕被网暴,不怕被讨厌,因为确实不太在乎大多数人,只在乎自己的目标。
✨2)对情绪敏感,但是有哲学智慧:
能活在当下专注把手头事做好,感受得到压力、但是能有宏大又非常长期战略的大局观、从而化解短期巨大危机带来的压力。这一点需要反复修炼,死过100回、反思学习,才能有哲学大智慧。

我最近近距离观察了第一种人,也在过去的几年里接触过一些成功创业者和外企高管是第二种人,他们能在长期极端忙碌、抗巨大的责任和压力的同时,保持相对平稳的精神状态,怡然自得,专业能力很过硬的同时,过得总体幸福,也有自己的生活和家庭。但是这两种人的比例很少。

世界上杰出的从业者、科研工作者、创业者很多,但是大多数厉害的人,是焦虑驱动的,在过程当中经受了巨大的痛苦挣扎,把所有的时间放在事业上,经历了分居、离婚、自己精神状态的巨大挑战。

我虽然有野心,在过去工作的几年里勇闯硬拼也干出了一点点东西,但是知道自己,在其间经历过多少次情绪崩溃、被压力和财务结果指标逼得焦虑到哭,尤其是创业之后。我也不认为干成事应该是人生唯一重要的目标。幸福,也是很重要的事情。
干出业务结果,是很多人都有的本事;但是真正的牛逼,是心态上的,是泰山崩于前而色不变,是巨大的生死存亡之前依然不慌不忙、头脑清醒,清晰地知道此刻该往哪走。这是真正厉害的领袖要带领一个组织,穿越周期活下来、活得好,必须具备的本领。

所以倒推现在,除了做业务的硬本事,更重要的事:修炼心性。

幸运的是,创业就是一件充满挑战、风险很高的事,随时在企业生死的悬崖边奔跑,所以接下来每一个困难,都是绝佳的修炼心性的良机,越接近死亡、压力越大,越能在市场汹涌的波涛里,练习保持内心的平稳,头脑的清晰;然后才能做到,搞事业的同时,做一个幸福的人。

创业这个游戏充满挑战,所以很好玩。那就玩起来!

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《创业心路:在不确定中寻找确定,打造可持续的变革》

🍅为什么要创业做一个公司?
如果只是挣钱,其实做个利润现金流不错的生意就好了,简单快捷,不一定要建立规章制度、完善财务法务系统、每个月付那么多人的工资和租金。
之所以要建公司、融资、跑业务、再扩大,在里面建立起护城河,建造系统,多多少少心里是有追求的,而我的追求就是,想给这个世界留下一些积极又可持续的是在改变。
追求的底层是什么?还是有不甘心。不甘心在任何的【体系】(包括学业和大公司的职业路径里),做一个成绩很好的小镇做题家,或者一个快速晋升的职业经理人;而是,想要面对无数的未知环境,不知道能不能活下来的明天,只有5%的事情掌握在手中、剩下95%只能接纳现实,用一点点的可能性,拼一把,创业。

这个过程逼着人不停自我敲打:
1)有一直反思、复盘,向内向外都学习,拓宽认知和能力边界吗?
2)有尽100%全力,采取一切行动,做到认知范围内的最好了吗?
3)有竭尽身边所有可以利用的资源吗?包括人脉,钱,前沿技术,前人经验,朋友的朋友的朋友。
4)有被压力/欲望冲昏头,模糊了当下最应该采取的行动吗?明确目标与达成目标的关键战略,只做有用的事,不做缓解焦虑的变形动作。
5)有保持平稳的心态,不给团队情绪垃圾,不传导压力吗?

如果这些的答案都是肯定,那创业一定会收获的是:更牛逼、更明晰的自己。
尽人事,听天命。公司会走向何方,有些时候是人掌控之外的概率;但是保持实干,留在牌桌,一切皆有机会。
勇敢的实干家,不会害怕输给大环境,只会害怕输给自己。

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《裁员真相揭秘:HR告诉你如何准备和应对》

最近看到挺多裁员的帖子,作为一个裁过人也被裁过的HR,我来分享一些关于裁员你可能需要知道的事:

  1. 裁员从来都不是突如其来的

不是你想象中的那种,昨天决定裁人,今天你就被谈话的节奏。公司管理层、HR、你的直线经理在决定裁掉你之前肯定已经开了好几次会了。

如果你比较敏锐,或者在公司的八卦线人比较多,其实在裁员之前是能够发现一些预兆的。

比如,公司已经连续很长时间业绩不好了;调薪、年终奖、各种福利缩减或取消;你的同事主动辞职,但这个岗位不再招人了;你的工作量,或者你的团队的工作量越来越不饱和;或者别的部门已经开始裁人了等等。

出现这些迹象,虽然可能暂时裁员还没轮到你,但你也可以适当为裁员做一些未雨绸缪的准备了。

这些准备包括但不限于:

  • 去外部看看新的机会
  • 算算自己如果真的被裁,最低可以拿到多少赔偿金?最高可以拿到多少?你的心理预期又是多少?
  • 到时候怎么谈判能为自己争取到心理预期的赔偿金金额?
  1. 我很需要这份工作,我能说服公司把我留下来吗?

可以尝试,但成功的可能性不大。

上一点也说了,裁员从来不是突如其来的,所以当你接到裁员通知的时候,大概率公司已经下定决心要裁掉你,没什么还转余地了。你基本上就是要离开公司的,只是以什么形式离开、拿多少钱离开的区别而已。

当然,有些公司会告诉你,你可以留下来,但是要转到其他岗位,并且大概率要降薪,问你是否能够接受。

大多数情况下如果公司真的要裁你,这么做只是缓兵之计,你转到新的岗位很有可能自己觉得待不下去然后主动离开,或者过段时间公司可能会以你无法胜任工作为由再次和你提出解除劳动合同。

就现实情况来看,其实我遇到过的绝大多数案例,员工都不会选择转岗,大多数都会直接拿赔偿金离开。大部分人(包括我自己)都会有的心态是:公司既然都已经不要我了,真是伤心,何必强求在一起合作呢?

  1. 我可以拿到多少赔偿金?

根据《劳动法》、《劳动合同法》等相关法律法规规定的解除劳动合同的不同情况,赔偿金的金额通常在N-2N之间。

具体各种情况对应的计算方法不在这里赘述了,因为三言两语很难把所有情况都概括清楚(如有具体情况的咨询需求可以给我留言)。

这里说一下决定你的赔偿金数额的几个主要因素:

(1)你在这家公司的服务年限:就是那个法定的N。
这里需要注意的是,如果你在这家公司服务期间经历过劳动合同法人主体的变更,或者原来是外包员工,后来转为公司正式员工,服务年限是否累计要看你的劳动合同变更时签署的文件上有没有相关条款。

(2)你的心理预期和谈判能力:特别是当你评估下来觉得公司和你解除劳动合同的原因站不住脚,存在违法解除的可能性,但公司不想赔偿你2N,想和你协商一个金额“好聚好散”,这个时候就有谈判的余地。

(3)公司的裁员预算:如果公司不愿意在裁员上多花钱,或者它本身也没几个钱了,即使你的谈判技能再强,公司可能也拿不出这笔钱。这个时候如果你对赔偿的金额不满意,但你愿意花比较多的时间精力去争取这笔钱,就不要签署任何文件,保留所有证据,去走劳动仲裁这条路。

我一直觉得裁员和离婚很像,有的和平分手好聚好散,有的撕破脸皮场面难看。很多情况下你被裁并不是因为你有什么问题,而是公司出现了问题,或者你们的现状导致你们真的没办法再在一起“过日子”了,分手说不定会让你开始一段全新的人生。总之,不要把裁员当做一件坏事,人生很多时候,都是有结束才有开始。

先写这么多,大家有什么问题都可以给我留言,我会总结一些共性的问题再分享一些我了解的情况。

最近看到挺多裁员的帖子,作为一个裁过人也被裁过的HR,我来分享一些关于裁员你可能需要知道的事:

  1. 裁员从来都不是突如其来的

不是你想象中的那种,昨天决定裁人,今天你就被谈话的节奏。公司管理层、HR、你的直线经理在决定裁掉你之前肯定已经开了好几次会了。

如果你比较敏锐,或者在公司的八卦线人比较多,其实在裁员之前是能够发现一些预兆的。

比如,公司已经连续很长时间业绩不好了;调薪、年终奖、各种福利缩减或取消;你的同事主动辞职,但这个岗位不再招人了;你的工作量,或者你的团队的工作量越来越不饱和;或者别的部门已经开始裁人了等等。

出现这些迹象,虽然可能暂时裁员还没轮到你,但你也可以适当为裁员做一些未雨绸缪的准备了。

这些准备包括但不限于:

  • 去外部看看新的机会
  • 算算自己如果真的被裁,最低可以拿到多少赔偿金?最高可以拿到多少?你的心理预期又是多少?
  • 到时候怎么谈判能为自己争取到心理预期的赔偿金金额?
  1. 我很需要这份工作,我能说服公司把我留下来吗?

可以尝试,但成功的可能性不大。

上一点也说了,裁员从来不是突如其来的,所以当你接到裁员通知的时候,大概率公司已经下定决心要裁掉你,没什么还转余地了。你基本上就是要离开公司的,只是以什么形式离开、拿多少钱离开的区别而已。

当然,有些公司会告诉你,你可以留下来,但是要转到其他岗位,并且大概率要降薪,问你是否能够接受。

大多数情况下如果公司真的要裁你,这么做只是缓兵之计,你转到新的岗位很有可能自己觉得待不下去然后主动离开,或者过段时间公司可能会以你无法胜任工作为由再次和你提出解除劳动合同。

就现实情况来看,其实我遇到过的绝大多数案例,员工都不会选择转岗,大多数都会直接拿赔偿金离开。大部分人(包括我自己)都会有的心态是:公司既然都已经不要我了,真是伤心,何必强求在一起合作呢?

  1. 我可以拿到多少赔偿金?

根据《劳动法》、《劳动合同法》等相关法律法规规定的解除劳动合同的不同情况,赔偿金的金额通常在N-2N之间。

具体各种情况对应的计算方法不在这里赘述了,因为三言两语很难把所有情况都概括清楚(如有具体情况的咨询需求可以给我留言)。

这里说一下决定你的赔偿金数额的几个主要因素:

(1)你在这家公司的服务年限:就是那个法定的N。
这里需要注意的是,如果你在这家公司服务期间经历过劳动合同法人主体的变更,或者原来是外包员工,后来转为公司正式员工,服务年限是否累计要看你的劳动合同变更时签署的文件上有没有相关条款。

(2)你的心理预期和谈判能力:特别是当你评估下来觉得公司和你解除劳动合同的原因站不住脚,存在违法解除的可能性,但公司不想赔偿你2N,想和你协商一个金额“好聚好散”,这个时候就有谈判的余地。

(3)公司的裁员预算:如果公司不愿意在裁员上多花钱,或者它本身也没几个钱了,即使你的谈判技能再强,公司可能也拿不出这笔钱。这个时候如果你对赔偿的金额不满意,但你愿意花比较多的时间精力去争取这笔钱,就不要签署任何文件,保留所有证据,去走劳动仲裁这条路。

我一直觉得裁员和离婚很像,有的和平分手好聚好散,有的撕破脸皮场面难看。很多情况下你被裁并不是因为你有什么问题,而是公司出现了问题,或者你们的现状导致你们真的没办法再在一起“过日子”了,分手说不定会让你开始一段全新的人生。总之,不要把裁员当做一件坏事,人生很多时候,都是有结束才有开始。

先写这么多,大家有什么问题都可以给我留言,我会总结一些共性的问题再分享一些我了解的情况。

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《揭秘招聘广告背后的真相:你不可不知的求职术语解码》

面试找工作要明白的术语
第①:回家等通知:一般都没戏。
第②:薪资资5千~8千:就是5千。
第③:弹性工作时间:义务加班多。
第④:工资不封顶:底薪很低。
第⑤:常年招工:人员流动大。
第⑥:要踏实能干:工作很累。
第⑦:吃苦耐劳:工作环境很差。
第⑧:包三餐:从早干到晚。
第⑨:能适应较快的工作节奏:3天活2天干完。
第⑩:包吃住:办公地方偏远,工作时间超长。
第①①:面试时了解你上一份工资然后压一压。
第①②:三年以上工作经验:来了就上班,没人教你。
第①③:要有抗压力:加班,压力很大,老板想让你少吃草跑的快。
第①④:交五险一金:最低标准交,无其它福利。
第①⑤:有不定时培训:节假日要回公司。

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《揭秘短视频爆款逻辑:收费群内容总结》

中国短视频培训天花板,收费群内容总结,讲怎么做 IP。

核心3个价值主张:

1、流量经济结束了,品牌经济过时了,现在是粉丝经济的时代。粉丝经济的本质,是对博主的的喜欢和信任,并在这个基础上产生购买行为,而不是基于产品或者品牌。

2、创作的源头,是「情绪波点」。什么是作品?一个作品可以没头没尾,但必须有情绪。

例如,从中间挖出一牙西瓜的 3 秒视频,200 万点赞。围绕情绪波点,回忆讲故事,行动晒过程,分析说观点或教知识。

在叙事中,要尤其注意情绪波动的曲线,要关注用户3 秒为节点的心智之旅。

3、爆款的秘密。8 个元素,成本的,人群的,奇葩的,最差的,反差的,怀旧的,荷尔蒙的,头牌的。任何选题,加上爆款元素,就能引爆。

例如探店的选题,+怀旧,探访北京的30 年老店;+最差,探大众点评评分最差的店。选题立刻自带流量锤。

这一次,因为我也要在群响讲课,所以有备课的过程和磨课的视角,看薛辉,还有一些新体会:

1、他特别擅长把幽默感融入讲课,尤其是代入男孩关于恋爱的段子和吐槽,情感是最容易和观众共鸣的笑点,无论任何人群。

2、他特别擅长传言新词汇,「情绪波点」这个词,就很传神。

3、他特别擅长运用短视频片段的案例,一个小问题,用视频来回应,答案在视频里呼之欲出,然后一槌定音。用短视频回答短视频逻辑,一个非常高级的方法。

非常有收获。

感觉潜入了中国抖音胜者核心圈层,做一切爆款的底层逻辑。

当你成为短视频的局中人,你不再迷信任何人,而是知道他的体系,在什么框架里,如何为你所用。

创始人 IP,薛辉没那么懂。但他对短视频爆款的底层逻辑和研究深度,对商业 IP 人是降维。

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《思维的保险丝:当面对现实挑战时,有些人选择重启大脑》

生活中有类人,脑子里仿佛有根保险丝,当遇见与其观念相悖的情况时,他们不是根据事实修正自己的观点,而是脑内保险丝直接融断,愣一会神,然后大脑重启,无视所有对自己不利的证据,并继续主张之前已经被证明是错误的观点。

比如,前段时间,我们一群格斗爱好者切磋交流,来了一个练合气道的哥们,声称已经习练这门武道十年以上,颇有心得,此人在介绍自己的技术时神神叨叨,什么“我一人转,天地亦转”之类的,我看了就很尴尬,合气道我也练过些,有些技术确实精妙,但这哥们显然吹的有些脱离实际了,任何一个打过对抗的人都能看出其技术的牵强之处,但这位越吹越忘我,甚至开始走过来教我,并示意我抓住他领子以展现其反制技术,我无奈,就撇着嘴抓住他领子,哥们抓住我的手腕一拧身……什么都没有发生,我依然薅着他领子,他又拧了一次,还是没有挣脱,于是他要求我换一只手再试试,我换了一只手,又是几次无谓的拧身,最后一次他整个人甚至都挂在我的胳膊上,但依然啥都没有发生,现场弥漫起尴尬的气氛。

正常人在这种情况下,按说应该反思,自己是不是练的不对,这个招数是否过于想当然了,但这位大哥没有,他困惑地愣了一会,大脑重启,没过十分钟,又开始亢奋地“我一人转,天地亦转”,还热心地指导起在场的其他人,搞得大家面面相觑。

还有一次,我去南京参观某博物馆,那里的一位讲解员笃信风水,把我们沿途参观所见的一切都往风水上靠,什么这池塘里有水,水就代表财,水哗啦啦流进来代表财源滚滚,要不然就是“门前一棵槐,升官又发财”这类鬼扯,并且不断地向我宣扬风水理论的博大精深,我听着有些不耐烦,就敷衍说风水挺有趣的,但也不能决定一切,好家伙,这句话直接给对方惹火了,其嗓门立马高了八度:“风水当然能决定一切,万事万物的兴衰都离不开风水!”,恨不得我立即皈依才肯罢休,我对风水原本只是好奇,并不反感,并觉得一些风水里的说法也许和环境心理学相通,但这位讲解员按着我脑袋逼我信服的狂热样子就招我烦了。

于是,我问这讲解员:“圆明园的风水怎样?” 此人:“那是皇家园林,当然好了!” 我问:“那后来呢?圆明园发生了什么?” 此人愣住了,我又问:“定陵的风水如何?” 此人:“皇帝陵寝的风水当然好了!” 我:“那后来呢?” 此人又愣住了,大概过了两分钟,估计是大脑重启完毕了,木然的表情重新亢奋起来,又开始“万事万物的兴衰都离不开风水!” 我刚才的话算是白说了。

我原本以为根据事实修正自己的观点是做人的基本能力,但越来越多脑内装保险丝的人让我意识到,也许就是有那么一些人到了其人生的某个阶段后,就再也无法改变自己对世界的认识了,你对他们说了半天,最后保险丝一断,大脑重启,一切都白扯。

每次看到他们的表情,我眼前都仿佛浮现出一个对话框:“现在重启电脑,未保存的工作将会丢失,是否重启?”

“是的。”

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《地铁里的天使:一个小女孩如何用温柔抚平我崩溃的心》

在陌生小朋友怀里痛哭流涕。

最近不是很顺利,论文投稿被拒,继续转投,学术上滑铁卢。实习的工作出差条件很差,终于坚持回来约定好的住宿也没有提供,意味着除加班外每天再多出来四个小时的通勤。在回学校地铁转乘的时候把还把电脑磕到了,屏幕直接坏了,换原装屏需要3k+,领导还让明天去出差,需要自带电脑,蹲在地铁口一下子情绪崩溃,和领导提了离职。

坐上下一站地铁,和家人发消息说了这件事。我弟打电话给我说在网上帮我下单了一个电脑,正好所在地有货,下午就可以到学校了,让我别难过了,记着去取快递。

原本来自家人的体贴应该让我好一点,但我当时处于一个奇怪的情绪点——我已经把工作辞了,而电脑可以当天到,也就是说我白白辞去了工作——我弄坏了电脑多了一笔意外开销应该更努力地工作挣钱的!而且我论文也没有中,这下子工作,学术,金钱全没有了!

反正当时脑子很乱,突然变得更加自责,挂了电话我就无声痛哭,摸了摸口袋居然还没有纸,然后我就一边尴尬一边自责还在捂着脸一抽一抽地哭,超级狼狈。

地铁上人超多,我头抵在行李箱埋头痛哭,突然感觉行李箱被人拉动了,一抬头是个小姑娘,五六岁的样子,和我行李箱差不多高,她之前应该离我有点距离,看到我哭一路挤了过来,然后扶住我的行李箱维持稳定。

她一手拉着行李箱的杆子一手给我递纸巾,说:“姐姐不难过。”
我一听眼泪流的更凶了,接过纸巾胡乱擦了一下,这下哭的连谢谢都说不出来了。
她看我哭的好凶,慌了,直接双开双臂抱住我,边抱边拍,哄我:“姐姐不难过哈,姐姐不难过。”
我真的不忍回想,一个二十多岁的女性,在一个五岁孩子怀里,哭的泪眼模糊,给我的三张纸全被哭湿了。

当我情绪终于稳定下来,她才松开我。
我说:“谢谢小朋友,我现在好多了。”
我哭过去好几站,地铁人已经变少了,我看了一圈,问小姑娘:“你的家长呢?”
一个站在车厢分界处的女人对我们挥了挥手,应该是小姑娘妈妈,小姑娘向她妈妈方向跑了几步,然后又返回,从口袋掏出一块饼干塞我手里,又说了一遍,姐姐不要难过了哈。然后跑回去拉着她妈妈。

下一站到了,妈妈拉着小姑娘准备下车,我突然意识到为了安慰我她们可能已经坐过站了,正手足无措站起来想向女孩子妈妈表示感谢道歉什么的,门开了,妈妈让小姑娘先出去,然后飞快的和我说:“不要吃,饼干是她自己做的。”然后下车了。

突然眼泪又出来了。
最近遇到很多不太顺利的事情,但也遇到了成倍多的好人。
希望小姑娘和她的母亲平安顺遂。

【网评】其实就安慰人的能力,很多时候都是小孩比大人厉害太多,他们不会说教,不会伤害,会接著人的灵魂,会用整个心整个人对人好。大多数温柔的爸爸妈妈都是被小孩子养育出来的。

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《创业经营智慧:避免债务与合伙陷阱的实用策略》

1.做企业,少借钱。
对企业来说,其实是股权越单一越好,越干净越好。尽量不要以“出卖”股权的方式。
尽管这很难,尤其是机会降临的时候。
有人就说,那是不是就做不大,不能上市?
为什么一定要做大?这就像是一个规模的诅咒,如果借助了太多外部的力量,利益方,合作方,资源方,在外面看这个企业蒸蒸日上,其实内部暗藏危机。
而且这些危机往往是“历史性遗留问题”刻在企业的基因里,后期很难根治。

2.合伙生意能不做就不做。
创业初期的合伙生意,尤其是3个人以上的合伙,甚至股份低于20%的,意义不大。
人越多,意见和矛盾越多,但真分钱的时候又分不到多少钱。
老古话说得很好,三个和尚没水喝。
有时候一个人也是一支队伍,老板要一个人跑通上下游,测试经营模式。
真企业到一定规模了,那就招人招员工,不必要执着于说找一个人合伙,和自己“志同道合”。
商场如战场,志同道合很少,分道扬镳很多。
一个老板,对自己的公司要有绝对意义上的话语权。
就是这公司赚了我认,赔了我也认。

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《绝境求生:中国女孩在日本海上漂流36小时的生死考验》

一个中国女孩,在日本海上漂流求生的36小时:

因为是内陆长大的孩子,我到了日本才第一次看海,在海滩也没有意识到有离岸流、海中脱水这种危险。回想起来,我第一天漂在海上夜里的那个设想真的很天真:我以为,我会一直停留在一个位置。我根本没想到,晚上的风浪会把我卷走。即使白天的海洋很平静,潮汐作用也会让夜里的海浪变得很大很急。

8日晚上和9日凌晨,最开始我沿着海岸线漂,能隐约看到海边的一些光亮来自店铺和路灯。光亮随着时间推移变得越来越微弱,我的注意力也被迫从岸边转移到身边。

身旁的海浪有二三米、三四米高。 我所能听到的一切就是海浪的声音。那种声音跟助眠的白噪音不一样,它让我觉得自己已经沉入海底。我只能抓住一丝丝光亮,让自己明白我还漂在海面上。我像游戏《原神》里水神芙宁娜一样一遍遍问:“还要多久?”。我觉得自己真的很渺小,在救生圈上的多少挣扎都是没用的。

咸得发苦的海水一次又一次被浪拍进我的嘴里。我虽然渴,但我知道海水不能喝,于是就一次一次吐出来。很快,腐蚀性的海水就让我的舌头变得麻木起来。

我意识到必须保存体力,尽量保证自己清醒一点。于是,我不断尝试各种姿势,比如把两只脚调整成类似于平躺着的状态,背对着浪的方向。这样浪就会拍打到我的后背,直接拍打到我脸上的部分就会稍微少一点。

后来,我意识到自己可以用三种姿态应对海浪。正对着浪,好处是能看到前面,知道在往哪个方向行进,坏处是会直接受到浪的打击。背对着浪,好处是可以随着浪上上下下,但是你看不到前方。斜对着浪,就像一只螃蟹一样,行动相对自由,受到浪的伤害也比正对着少,但要保持这一姿势是很耗费体能的,极其困难。毕竟你没有着力点,风浪会把你往左边或者右边吹。

寒夜泡在水中,我愈发觉得身体发虚,也试着减少自己跟海水的接触,比如把头后仰靠在救生圈上。但发现安全性不行,最好的姿势还是把双臂夹在救生圈上。

无法停留在原地,那他们怎么找到我呀?有那么一个时候,我也绝望过,觉得死去了可能更痛快。我甚至试着让自己窒息,把头埋进水里,但我发现这不能很痛快地死去。我想像自己沉入海底,整个人发泡发肿,被海底的动物吞噬。我不想让自己变成那样。我还想,如果我就这样死了,我的朋友和家人就会永远抱着“她是不是还没有死,只是飘到了某一个岛上”的疑问活着。那对他们太残忍了。

既然接受不了窒息、接受不了死亡,那就只有继续坚持找寻生的希望。

夜已深,夜空里有银河和尾巴很长的流星。我看到一些或近或远的灯塔大致都在海浪前行的方向上。我想,如果有人来救我,我就可以获救;如果可以找到有陆地或灯塔的地方,我也可以爬上去获救。此后,我每漂上一段,似乎都会有不同的希望出现,让我想到不同的可能获救的方法。

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《沉默的呐喊:中国400万家工厂的生存考验》

今年生意有多难

今年生意有多难呢?

昨天去拿打样的面料,厂家说今年的客户都只拿样布,不拿大货。样布都剪掉两三个了,订单都没接到几个。

最近接到的推销电话也越来越多,之前因为我们拿的量小而爱答不理供应商也纷纷上门推销,甚至愿意免费寄样布,最夸张的是一家把样布和市面上在售的样品一起拿过来做参考。

昨天朋友发我一条秦朔的视频《帮一帮中国400万家沉默的工厂》。

他说:“我觉得视频中提出来的要关注400万沉默企业这个事情有道理。突然想想,别关注了,优胜劣汰吧。那些有实力的大企业,也不都是这么走过来的,既然领导者没那个能力力挽狂澜,也不值得社会资源向他倾斜。”

末了,他还是给我喂了一口鸡汤:“你我就是那个领导者,正在接受考验的领导者,共勉。”

作为1/400w,我的脑海里只回响着一句话

——我的沉默震耳欲聋。

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普通人能翻身的四次机会

普通人的四次翻身机会

1、父母。

80%的父母都是普通人,年收入低于30万的家庭占太多数。

2、读书。
要考上985、211大学,才会有比较光明的前途和丰厚的薪资,可以进腾讯、华为、阿里这些大公司。考上国际名校,可以进世界大型公司。

普通大专、大学作用不大,最多在小企业当管理者,一辈子最高月薪不会超过2万块。

3、婚姻。

颜值高,能获得比较好的婚姻,尤其是有脸蛋,有身材,有心机的女人,在婚姻市场中比较有选择的权利。

当然,男人的王炸就是金钱,有2000万存款的男人,从来都不缺少好看的女人。

但是24-30岁之间的适婚的人,有上手万存款的只是少数人。

4、自我觉醒。

需要自我觉醒的人,应该是最多的。

因为大部分人没什么靠山,没有高智商,
也没有神化颜值,是芸芸众生中最平凡的一员。

自我觉醒是最靠谱,最实在的逆袭方法。看清贫穷的本质,是一个人走向成熟和富裕的开始。

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《普通人掌握人生:十个实用工具助你接纳生命的有限性》

致普通人:

帮你接纳人生有限性的十个工具

1.划定边界:采用“定量”的生产力策略

2.专注一事:在完成一项工作前有意推迟其他工作

3.要事优先:提前决定放弃哪件工作

4.注重完成:关注已经完成的事,而不是只关注尚未完成的事

5.聚焦关心:把有限的注意力集中起来

6.拥抱乏味:选择枯燥且用途单一的技术

7.寻找新意:更深入地体验日常生活

8.保持好奇:做人际关系的“研究员”

9.即时慷慨:立刻释放你的善意

10.静默无为:练习什么都不做

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