1.不再随便相信感情、平等，凡事讲究实力。
抛弃了道德束缚，开始以自己的利益需求为先。

2.人际交往中，开始不再挑战人性。
从排斥搞关系、到主动学会用金钱链接贵人。
谁能给自己带来好处，就和谁打交道；
谁对自己无用，就果断抛弃。
不管是亲戚还是朋友都一样，不能给自己带来增值、却只有消耗的人，都是自己的敌人。

3.懂得了赚钱的本质，是抓住人性的需求，而不是单方面沉迷于自己的文艺爱好。
满足了人性的7种弱点：
傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、好色、好吃；
就满足了市场的需求，就能抓住赚钱的机会。

4.保持必要的沉默，不说废话。
学会在不同场合、不同立场说假话，只为了捍卫自己的利益。
人际交往的技巧之一：热情、大方、一问三不知。

5.对于和自己认知完全不同频的人，不纠缠、不操心、不在意，直接远离。
辩解没有意义，只会让自己沉迷纠缠的漩涡，变得越来越蠢。

6.学会隐藏自己的真实情绪，保持情绪稳定，不再随便对任何人发脾气。
远离挑起情绪波动、只会吸自己血的污糟环境，不再对任何人抱有不切实际的期待。
只改变自己，不改变别人。

7.不再害怕恐惧和痛苦，坦然接受现实、活在当下。
直面自己的欲望，为目标服务，不再在意任何人无用的看法，只为自己着想。

8.不解释自己的动机、不用语言自证，而是直接开干；
拿出成果来为自己获取更多的人脉、利益、和更大的资源，屏蔽杂音。

9.把万事万物皆当作自己的工具，与别人合作攫取更大的利益。
学会了赚钱就是满足人性、进行精准收割。
没有为什么，也没有凭什么，更没有应不应该，一切都是实力的博弈。

10.不关心别人，只关心自己的得失。
每天花固定的时间，死磕一件自我提升、用来赚钱的技能，花费时间在自己的产品打磨上，想办法把它做成事业。

每天逆着人性做事，顺着人性赚钱。

听起来有的话很难听，说的确是实事，发现赚钱的人，实力强大的，上面点确实有很多，你占多少点呢。

朋友86年，去年没工作了，家里待了一年多，体验了很多:

1、人得工作，工资多少不重要。

2、没工作几个月收入为零，不敢吃不敢穿不敢买，此时才知道了没收入的日子真的很可怕。

3、有一份稳定工作，哪怕是在偏远地区，也不要轻易辞职。

4、现在找工作太难，竞争压力大，高学历人才多了。

5、没做好准备，不要轻易进一个新的工作领域，因为隔行如隔山。

6、没收入的日子，在家就得听话，没有一点话语权。

7、工作时积累的人脉和关系，在没工作后就会瞬间土崩瓦解。可能往后的日子真的不会再跟之前的同事再有任何交集了。

8、工作时，老板的责骂和自己的委屈也是工资的一部分。

9、在家待久了，真的会失眠焦虑的。

10、工作最大的意义不是那点工资，而是工作能让你有规律的生活，有见人的机会，有稳定的社交圈子，还有来自客户、同事或多或少的压力。一来可以锻炼心智，二来能促进你不断前进，不至于生活越来越堕落。

1、回家等通知 —— 你没戏了，不要等。

2、两周通知你 —— 不是首选，央国企事业单位除外。

3、真的来通知—— 民企备胎转正，央国企是要一个月以上。

4、工资6K-10K —— 就是6千，提要求可能还可以加加。

5、抗压能力强 —— 压力很大，各种坑要填，各种锅要背。

6、要踏实能干 —— 工作很累，少点心思，老老实实干活。

7、什么时候能来上班 —— 大概率稳了，但也会碰到万一的。

8、有消息我第一时间通知您，领导在出差还没答复 —— 赶紧继续去面试，别瞎等。

9、我们这边没有那么快，你可以先去看其他机会 —— 不用等了，直接去面试其他的。

10、……..

在当前的经济环境下，延迟退休已成为许多国家应对人口老龄化和养老金压力的一种策略。这一变化对个人来说意味着需要重新规划自己的职业生涯和退休生活。为了在延迟退休的环境中保持健康的生存状态，以下是四条精简而实用的建议：

1. 理财规划：投资未来，抗通胀资产是关键
   在延迟退休的背景下，个人需要更加关注自己的财务状况，确保在退休后有足够的资金来维持生活。节省不必要的开支是第一步，这不仅能够帮助我们积累更多的储蓄，还能够让我们避免陷入消费主义的陷阱。然而，仅仅储蓄是不够的，因为通货膨胀会逐渐侵蚀我们储蓄的购买力。因此，将部分资金投资于能够抵抗通货膨胀的资产就显得尤为重要。

投资于标普500、纳斯达克100等指数基金是一种分散风险、长期增值的有效方式。这些指数基金包含了市场上表现最好的公司，能够反映出整个经济的增长趋势。此外，黄金和比特币等资产也被认为是对冲通胀的有效工具。黄金作为一种传统的避险资产，其价值在经济动荡时期往往能够保持稳定或上涨。而比特币等加密货币虽然波动性较大，但长期来看也展现出了对抗通胀的潜力。

在进行投资时，应该根据自己的风险承受能力和投资目标来制定合适的投资组合。同时，定期审视和调整投资组合也是必要的，以确保其符合自己的长期财务规划。通过这种方式，我们可以为未来的退休生活打下坚实的财务基础。

2. 职业规划：开展副业，增强职业的反脆弱性
   在延迟退休的环境下，依赖单一的职业收入来源可能不再是最稳妥的选择。因此，尽早开展副业不仅可以为我们提供额外的收入来源，还能够作为主业的保险，增强我们职业的反脆弱性。这里的副业不仅仅是指那些偶尔玩玩的小项目，而是指那些能够长期运营并产生稳定现金流的业务。

副业的选择应该基于个人的兴趣和专长，同时也要考虑市场需求和潜在的盈利能力。例如，如果你擅长编程，可以考虑开发自己的软件或应用；如果你对摄影有热情，可以提供摄影服务或在线出售摄影作品。关键是要将副业视为一项严肃的事业来经营，不断优化和扩展，使其成为收入的稳定来源。

保持现金流的健康对于应对经济波动和个人生活中的不确定性至关重要。通过副业，我们可以在主业受到影响时依然保持一定的收入水平，从而减轻经济压力。此外，副业的成功也可能为我们提供更多的职业选择，增加我们在职场上的议价能力。

3. 技能提升：学好英语，拓展国际视野
   在全球化的时代背景下，英语作为国际通用语言，其重要性不言而喻。学好英语不仅能够帮助我们获取更多的信息和知识，还能够为我们打开更多的职业和生活机会。在许多行业中，英语能力往往是一个重要的加分项，能够提高个人的竞争力。

此外，培养国际视野也是至关重要的。在全球化的市场中，有很多机会可以通过语言和文化的差异来实现套利。例如，通过国际贸易、跨文化交流、国际合作等方式，我们可以发现并利用不同市场之间的信息不对称、价格差异和文化特点。这不仅能够为我们的职业生涯增加新的维度，还能够为我们的退休生活提供更多的选择和可能性。

为了提升英语能力，我们可以参加语言课程、语言交换活动、在线学习等。同时，通过旅行、阅读国际新闻、观看外语电影等方式，也能够有效地提高我们的英语水平和国际视野。在这个过程中，保持开放的心态和持续的学习态度是关键。

4. 生活方式：保持身心健康，享受生活
   在延迟退休的环境下，保持身心健康尤为重要。这意味着我们需要在工作和生活中找到平衡，确保自己有足够的时间和精力来关注身体和心理的健康。Work for fun（为乐趣而工作）是一种理想的工作状态，它强调的是在工作过程中寻找乐趣和满足感，而不是仅仅为了金钱或生存而工作。

为了实现这一点，我们可以尝试找到自己真正热爱的工作，或者在现有的工作中寻找意义和乐趣。同时，我们也可以通过培养兴趣爱好、参加社交活动、进行体育锻炼等方式来丰富自己的生活，提高生活质量。Enjoy the life（享受生活）是一种生活态度，它鼓励我们珍惜当下，享受生活中的每一个时刻。

此外，保持健康的生活方式也是至关重要的。这包括均衡的饮食、适量的运动、充足的睡眠和有效的压力管理。通过这些方式，我们可以增强自己的身体素质，预防疾病，提高生活质量。同时，保持积极的心态，培养感恩和乐观的心情，也能够帮助我们更好地应对生活中的挑战和压力。

总之，在延迟退休的环境下，我们需要从理财规划、职业发展、技能提升和生活方式等多个方面来做好准备。通过节省不必要的开支，投资于抗通胀资产，我们可以确保退休后的经济安全；通过开展副业，我们可以增强职业的反脆弱性，提高收入的稳定性；通过学好英语和培养国际视野，我们可以拓展自己的职业和生活机会；通过保持身心健康，我们可以享受更高质量的生活。这些策略不仅能够帮助我们在延迟退休的环境中生存下来，还能够让我们的生活更加充实和有意义。

《未来生存指南：应对延迟退休的十大智慧策略》

1.如果没上班，停止缴纳灵活就业养老，但医保要交。

2.没有买房的千万不买房，租房就可以了（中国租售比全世界最低之一），如果确实需要买房，一定不要背上房贷！

3.减少一些高消费，保证食品健康，衣服够穿，车子够开就行，油车换成电车。

4.如果自由职业或者远程办公，考虑搬迁到南方二三线城市。
不是特别富，那就在国内苟着，同等安全、便利条件下，国内生活成本全世界最低。

5.强制储蓄，无论是工资还是其它收入。

6.要深刻的认知，打工是没有出路的！（体制内可以苟着）
副业主要考虑出海，AI两个方向，不要开实体店，启动资金超过一万的项目不要碰。海外推荐低成本且有长期收益的项目有：youtube，tiktok, affiliate, google absence等， 有一定技术能力的尝试saas.

7.减少一切风险投资，投资以大额定存为主。千万不要碰A股，港股。

8.用少量的资金寻找海外价值低洼的投资机会。

9.在有能力的情况下，拿到一个海外永居身份，是否移居看自己的实际情况，主要是教育，医疗，保险有更多的选择。
中产不建议移居。如果非常底层的人，建议直接 all in 发达国家，澳洲最低工资20澳币/h

10.不抱怨，保持好的心态生活，享受生命过程，退休不是人生的目的，日本，香港 70岁以上老人在工作的比比皆是。

内容人要多靠近搞钱脑，狠狠补商业认知

今晚和一个很会做变现的mcn姐妹聊天，聊完发现我俩的思维模式非常不一样。简单记录了一些，我俩今晚碰撞出来的结论。

1️⃣内容人做账号前的思路是这个选题定位能不能爆，这个东西我感不感兴趣。

而MCN姐妹做号的思路永远是先找好能变现的赛道再做号，做账号前，还会去盘一下哪些领域哪些品牌还在持续投广告、投流，扒同类账号的变现模式、变现体量

她们做一个账号，哪怕量不大，可能很快就变现了，而纯内容人如果自身的商业认知不够，即使号做起来了也会卡住，姐妹说她认识的百万粉唱歌博主，也在做课但包袱感很重，一边愁不挣钱一边不好意思卖自己

2️⃣更细节的，你拍的每个镜头，都在呈现哪些人群会对你的视频感兴趣

同样是旅行视频，你去的是烟火气的地方，还是去的治愈系森林，吸引的人群不一样，变现能力也不一样

3️⃣mcn姐妹，还会有意识地去关注大的行业、哪些品类是未来趋势，再反向去思考怎么做账号，未来怎么转型

4️⃣做内容要持续去突出人，不要只突出产品，最后大家能去关注、信任、产生粘性，还是你这个人对用户有吸引力，如果做高端生活就要在内容突出人的特质（或者别人未来想要成为的样子）。

5️⃣利用标签找准你想要的用户，一些流量slogan要反复的用，比如你想要一二线女性人群，那么视频里大厂裸辞，逃离北上广，等等能吸引你想要的那群自带流量的slogan可以反复的用。 （我要把我的标签重新找回来了！🥹）

6️⃣烟火气的地方，就是最好的原生短视频取景地。
访谈类形式，就是最好的口播素材。定好一个主题，然后拍有问有答的分享，长视频再挑知识点剪辑（自然而原生，互动感非常强）

7️⃣做内容的认知，几天产出一个作品是很正常的事情。对标也是要一帧一帧地去分析，高质量内容是个需要时间精力耐心的事情。

再次感叹，选个好定位好赛道，真的太重要了，辛辛苦苦账号做起来却难变现，这个苦不要再吃了。

今晚我俩还碰出来一个全新的有变现潜力的账号定位，目前还没看到有人做，已经火速约了我的摄影师姐妹，等回江浙沪就拍起来🎬

创业经

分享一个经济环境下行餐饮冬天里，我常光顾的一家店老板，靠着super级的能干和聪明，依旧每日盆满钵满。

店里主营羊蝎子、羊肉锅、碳锅鸡、烧烤等等

为什么说他厉害呢，首先，这家店只有他一个人。由于他家羊肉都是新鲜，不用半成品，每个菜味道都属上品，所以店里生意巨好。即便如此，厨师、打扫、收银全是他，没有服务员，真的太能干了，手脚从不停歇，而且没未见有出错。

第二，他记忆力一流，其实我这两年一共也就光顾过他三次，上一次光顾还是2个月前，今晚一去，他边烤串边自来熟和我打招呼，问我怎么2个月没来了。每天店里人来人往，这记忆力属实惊到我，现在的餐饮老板有几个能与他这般。

然后就是他的眼力和情商。今晚去店里遇到一朋友，但是我们假装不认识，也没说话。等餐的过程无聊，我就蹲老板烧烤区聊天，老板在那自说自话说那个男顾客看起来就有钱，那个气质绝对家里父母银行的（事实上就是 😭）。偷偷给朋友发微信转述老板的话，他也愣住。真的太佩服老板这看人的眼力。

聊天中，我问老板烤串一天三千串够卖吗，老板顺口答“绝对不够”，事实上我等餐的十分钟里，大概就烤了300多串（有一桌点了200串，还有3个桌各点了几十串），一串5块，加上店里羊蝎子、羊肉锅，估计一天营业额能2万，挣个七八千。

我把猜测问老板，老板一脸傲娇，说他又不止这一个店，他家老婆也看着一个店，他儿子也看着一个店，一共三家，每个店一晚上都有一万多营业额。还有顾客加酒水一次性消费好几万。好家伙，这一家人全都是超人啊，个个能干，一人坚守一家店。

另外他家没上团购没上抖音，纯粹就是老板不会，外加味道太好生意太忙，没时间搞也不需要搞。

所以，餐饮不好做，真的是大环境差吗？

有的人连锅都端不稳，厨艺一窍不通，只是靠着加盟和半成品菜品，就脑子一热开饭店。餐饮店的核心是味道，舌头不会骗人，新鲜与否味道好坏，就是能吃出来。

我家附近还有一家土菜馆，没有菜单，看菜点菜，不做任何营销，也是靠着新鲜和味道取胜。对了，店里居然！！过双休！就很离谱！！（因为老板兼厨师，周末要陪孩子）只在工作日营业，依旧能做到每天客流爆棚，核心始终是口味。

而且餐饮是低客单低毛利的苦活，许多事就是得亲力亲为，有些巴掌大的店面，却雇很多人，店主像老板一样只坐着收银，甚至什么都不做。这样的店支出成本翻倍，如果没有与之匹配的客流量，很难存活太久。

都说餐饮是无门槛行业，其实真不是。

我以前分享过一个如何高效应试学习，前面几条大概是这样：

1. 饮食均衡营养丰富。
2. 睡眠充足。
3. 每天户外运动40分钟，（比如你可以一周有四五天，打篮球羽毛球跑跑步，有两三天就在外面走走散散步）。这样对精神健康也有好处，记忆力和认知功能都能有个较好的状态。
4. 如果有一个可以让自己高兴的小爱好，可以降低频率，但坚持不要放弃。

先保证有个清晰的大脑，充足愉悦的精神力，接下来才要讲具体的学习策略。

（我刷到现在小学生初中生的学习状态的帖子，是打算把娃们的脑袋压平了，精神力摧毁了，还在谈什么学习不学习的。 大人就主打一个“反正我该做的都做了，不好是她们自己的问题“搞免责呗。）

后半部分把一些词删除了还是发不了，截图加在这了。

1、高手是没有情绪的，动不动就生气的人，没有一个是智者，真正的高手是，说软话，做狠事。

2.不要做羞耻心太重的人，强者都是孤独的，没有什么羞耻心，不管别人怎么看，怎么说，你都能够心安理得。而穷人呢？就是太在意别人对自己的看法，别人说他两句就饭也吃不好，觉也睡不好

3.只要你想往上爬，就必然会遭遇冲突，而且你爬得越高，遇到的冲突就越大。
一定要记佳，没事不惹事，有事不怕事，人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必有仇报，身上一定要有一股子狠劲。

4.弱者总在追求安全感，这个世界有安全感吗？你告诉我，你走在路上，可能被楼上花盆砸下来，你开车可能出车祸，你哪怕在家躺着，都有可能发生地震，火灾。哪有安全？在你没入士之前，没出车祸之前，钱就是你最大的安全感，其他东西还有啥靠得住？

5.什么是强者心态？就像迪斯尼乐园，所有的小孩子即使摔倒了也不会哭。为什么呢，因为玩都来不及，要赶快爬起来去玩。如果你把自己的人生当作游乐场，你跌倒了就不会哭。

6讲话只有三个目的：第一个目的，讲了让别人高兴，如果你的话别人不高兴，那就不讲；第二个目的，讲了让别人有劲干活，能给别人传递价值；第三个目的，讲了你得有钱赚，要不然就不要讲话，留口气，暖暖肚子，别扯淡。

7.人们最大的区别，就是来自于成长环境的不一样。高手一定是能把自己放在最肥洪的土壤里面成长，那他自然成长的就要比别人快。

8.每个人脑袋里装的东西都不一样，你脑袋里装了什么东西，是来自于你所生长的环境，你是弱者，说明你待的环境就是有问题的。

9.弱者的身边都是抱怨的人，都是消极的人。强者的身边都是奋斗的，都是正能量的人，都是高收入的人。

10.不是你变强了，你才能去到强者的环境，而是你先要去到强者的环境，你才能慢慢变强，所以我永远只跟比我更强的人在一起。

11.想要成为强者就必须要对抗自己的人性，去顺应他人的人性。别人喜欢什么你就不能喜欢什么，别人在意什么你就不能在意什么，把别人喜欢的在意的让给他，他才会死心塌地的跟随你。

12.反人性做事，80%人都有懒惰的基因，你只要和多数人做相反的事情，你很快就能超越多数人，他们追剧的时候，你追事业，他们吃饭的时候，你去吃苦，他们做梦的时候，你去做事，厉害的人不是天生的，只是他们做了大多数人，都不愿做的事而已。

我在广告行业的时候，对创意的认识很狭隘，大概只会觉得戛纳广告节那些获奖作品才是有创意的。

后来自己创业，才意识到创意更高一个层级，就是更好的解决问题的方案。

这个案例我经常讲，是我在暴风影音的时候做的。

那时人事部门请我们市场部给他们做一个广告，要招产品经理。由于过去很久了，他们都没有找到合适的产品经理备选人。

当时我们就换了一个思路，人事部的需求，其实本质上不是做一个广告，而是需要找到产品经理的候选人，人事部的总监跟我说，只要把产品经理的联系方式给她，她就可以打电话去挖人。跟他们确定之后，我们用了另一个方法。

当时西少爷还是个网红餐厅，主要分布在中关村和互联网大厂的科技园。

我们联合西少爷做了一个“产品经理套餐”，只要拿着产品经理的名片，就可以用9.9吃一个套餐。这中间的差价由暴风来承担（一个套餐10块）。

我们用了三天，收集了数百张产品经理的名片，而这个活动的成本只有几千块钱。如果在当时的招聘网站打招人的广告，成本要高很多。
这就是一个更好的解决方案。

最近我太太也想出了一个创意。
我岳父母要去马来西亚看我小姨子。他们不懂英文，不知道怎么通关，我们又没有精力陪他们过去。我提出的方案是，花钱请一个人陪他们去然后再飞回来。

我太太找到了一个更好的解决方案，就是使用国航的“轮椅服务”，他们可以在两个机场出境入境都陪同老人送进送出。

这就更轻松，更便捷地解决了这个问题。

所谓创意，就是更好的解决方案。

1.劳动价值，如果一个打工人连自己给公司创造了什么价值都不清楚，那很难议价。一般你创造的价值只有少于10%会体现在你工资上。

2.稀缺性，市场经济，如果你的岗位人才少，可以溢价到甚至超过你创造价值的100%，也就是压榨其他岗位补贴你的岗位。

3.开拓性，你不产生任何劳动价值，但是你可以拉客源、拉投资、拉高级人力资源、要政策…你就脱离了打工人进入了合伙人范围。你不仅不需要产生劳动价值，还可以剥削别人的劳动价值。

做自媒体一定要记得：准时出摊

粉丝圈有个40多岁的小姐姐，健康博主。看着她三个月前从0粉开始做自媒体，每天日更好几条短视频，通过短视频带货大健康类产品，不露脸，一共拍了600多条短视频。现在每个月纯佣多则10W，少则4、5W。这个成绩对于一人公司已经很好了。

她的方法很简单，就是干了再说，做错了就马上调整，每天日更多条视频。不停的拍、不停的测款、不停的迭代文案，大力出奇迹。她说跟她同时起步的小姐妹，现在还在研究“哪个相机更适合拍短视频”，然而一条视频还没拍过。我让她后面写篇干货文章，到时候也分享给大家。

记得，我当时写微博的时候，我连微博都没下载过。但是，坚持两年多了，每天早上7点多，会准时发首条微博，不管节日或者出差，都会准时发出。

这个启发来自于逻辑思维的罗胖，我本人虽然不太喜欢罗胖，但是罗胖的《每天语音60秒》、《时间的朋友》跨年演讲，坚持了10年，即使困难重重，但从来没掉链子，这点我还是很佩服的。

按照罗胖的原话：“准时出摊”是做品牌成本最低的方式，因为你只要要求自己就行了，不需要其他资源，做了就有结果。

一个做早餐的老板，如果刮风下雨就不出摊，自己感冒发烧就不出摊，进货不顺就不出摊，大家看看有时开门、有时关门，今天6点开门、明天7点开门，他的早点生意还能好吗？”

我在工作中选合作伙伴时候，一定是选择几年、十年一直在同一行业做、每天出摊的人。因为相互合作时，一定有很多不确定，是在不确定的环境中寻求确定性。

而“准时出摊”就是信用、就是靠谱，就这么简单。

关于学习的20+1条暴论

1. 看不懂的，带不走，不用纠结
2. 酷炫笔记：分享价值>实用价值
3. “回本”是可以被计划的，以终为始
4. 最适合跟随的，是恰好领先你一个身位的人
5. 应试本身是一项可复用的技能
6. 筛选和鉴别，是学习的第一步
7. 兴趣未必是最好的老师，不要高估兴趣的力量
8. 高手都有学习系统，学习是可以有爽感的
9. 逻辑是一门隐形但好处巨大的学科
10. 永远不要指望别人给你答案，要学会自己找答案
11. 毕业后，知道自己该学什么比学习本身还重要
12. 人们很容易忽略学习所需的时间成本
13. learning by doing需要先开始，再学习
14. 费曼学习法，锻炼说人话
15. 看起来简单可能是因为你不懂，敬畏才能进步
16. 学习的通透感：在不同领域的学习中感受到某种相通性
17. 学习健脑，运动健身，困惑就像肌肉酸痛
18. 半衰期更长的东西用来学习，半衰期更短的东西用来赚钱
19. 学无止境，要抓主要矛盾，从全局中知道要挑哪些事儿做
20. 学到最后拼的是行动力

最后一条：现代社会不缺学习内容、学习方法，缺的是学习动力

昨晚和一个年销售几千万的纸盒厂老板一起吃饭，席间聊起他的一些生意决策思路其实颇有启发。

先说背景，老板两夫妻学历都不高，都是高中毕业就出来打工。 因为都在同一个小作坊纸盒厂上班，加上都是老乡就走的近一些。之后两人就谈起了恋爱，结婚后两夫妻就辞职搞起了纸盒加工厂。

按照他们自己的说法，当时双方都拿出了所有的积蓄，再向家里亲戚借了钱买了一台切纸机就开干，其他流程都找外包。刚开始他们连盒子样品都不知道去哪里找，两夫妻就跑到其他纸盒厂门口，看看谁家有不要的次品或者废品丢的，他们就捡回来当样品，也好过什么都没有。

然后两夫妻到处沿街到处发广告，陆续开始有一些很小的不赚钱的散单进来。直到后来迎来一个转折点，突然有个客户向他们定了30来万的苹果手机礼品盒，光这一个单子让他们赚了十来万。之后这个客户陆续返了几个单子，加上其他小散单，他们这个小作坊加工厂就算是开始了盈利之路。

之后两夫妻不断把赚到的钱投入买设备整合上下游流程工艺，经过十几年打拼，现在工厂已经有了40多个人的规模，除了印刷外所有流程都能自己掌控了。老板两夫妻回首从前不断感慨，当年创业压力太大了，单子又小，自己厂里只能做几道工序，其他都要外发加工，天天从早忙到晚根本不赚钱，晚上经常担心的睡不着觉。还好有那个苹果手机的礼品盒客户，一下子让他们赚到了钱看到了希望。所以，老板夫妻也感叹，做生意除了自己拼命努力外，机遇真的很重要。

让我有启发的是老板两夫妻说起了5月份接到的一个大的礼品盒订单的事情，金额足足有2000万。老板算了下利润，刨除杂七杂八的费用，净利可以达到160万，也就是八个点利润。一个单子就有160万利润是不是很开心，我想大多数人都会毫不犹豫接下来吧。

但是这个老板拒绝了，拒绝的原因就是老板觉得这个单子没有15个点净利不划算。为什么不划算，这就是作为工厂老板看到了我们外行人看不到的视角。老板和我说了原因后，我总结了有这么几个原因。

第一，他现在厂里的单子虽然不是特别大，几十万都是大的，都是几万十几万的单子居多。但是这些单子毛利可以达到30%左右，刨去各种杂七杂八的费用净利在20%左右。一边虽然单子小，但是常年稳定有20%的净利，一边只有8%的净利还不保证稳定返单，他觉得利润相差太大接受不了，不划算。

第二，他现在厂里的生意都是合作多年的老客户，虽然都是几万十几万的单子，但是返单稳定。如果接了2000万的单子，产能就要全部让出来，这些老客户就可能丢掉。他能稳定的赚钱，净利还高，为什么要接一个不稳定且利润低的单子。即便可以外发给其他厂加工，但是礼品盒工艺繁琐，流程复杂，质量把控有点难度。所以，从产能角度来看也不划算。

第三，因为2000万的订单金额大，对方要工厂给45天的账期，也就是说最后一次交货完成后再等45天结清尾款。他算了下，从原材料采购，到分批交货，再到尾款全部结清足足要三个多月时间。这个时间段工厂原本可以赚20%净利，回款周期短。如果接了这个2000万的单子却只能赚8%净利，回款周期还加长，等于工厂整个利润在降低。所以，从回款周期上看也不划算。

综合来说，以上三点就是老板不接这个订单的原因。老板还说，工厂不比贸易商，贸易商只管卖货交易成功就有钱赚，但是工厂不一样。上面这些问题只是考虑到能看到的，看不到的还有这种大单子要求更高，质量会把控更严格，次品损耗也会更大。加上礼品盒后道是需要人工操作的，但是这种大单子交货期也严格，中间有任何一个环节出问题交不了货，或者质量出问题很可能还要赔钱。因此，从投资回报率角度看，这8个点净利看着很诱人，但是风险太大，这笔生意不划算。

义乌的正确打开方式

在友情接待200+人后，本e人逐渐社恐，加上公司事情多了不少，写一篇义乌攻略，供对义乌感兴趣的小伙伴参考。

❌想来找xxx类目的源头工厂
✅了解xxx类目的大致供应链情况

不少小伙伴会问，我想做xxx创业，来义乌怎么样找到xxx的工厂/供应链？

之前写过，义乌国际商贸城里绝大部分是贸易商，不是工厂，而且拿货都得几百几千起拿，满足不了绝大部分人的“一件代发”“先拿几个样品”“免费打样”之类的需求。

对于义乌国际商贸城的正确打开方式，是把它当成一个展厅。展厅的作用是啥？是让你快速了解某个类目的大致情况。

比如你想做香薰类目，你到“义信购”小程序上一搜，发现主要集中在国际商贸城一区、四区，那你就打车到商贸城一区，密集地逛那个片区的店。在和店主聊天的时候，得拿出拿货的气势，下面的模板可以免费用：

你好，我们做电商/跨境电商/外贸的，xxx这一款拿货价是多少？最少多少起拿？有现货吗？如果我要5件货（5箱货的意思），什么时候能做好？

店主会知道你是个to B的客户，愿意跟你聊。这时候你再问他相关类目的一些具体问题，比如材质、工艺、交期等，他会很愿意跟你说。走之前记得要张名片，显示出你确实有拿货的意图。

以此类推，问过这一片区的几家店铺之后，你对这个类目就会有大致的了解了。

至于后续具体拿货，你可以通过名片和店主联系，也可以直接在1688上找（1688上找到源头工厂的概率，可能会比在商贸城里高），具体可参考：https://m.okjike.com/originalPosts/641d3b29005a6157f6173b1d?s=ewoidSI6ICI1ZWUxZDZjNzMyYjFmZjAwMTcwMTAxMjEiCn0=

❌想来义乌找爆品

义乌不管是商贸城摊位，还是抖音爆品小区北下朱，展出的都是已经爆了一段时间的品。这时候你跟进去，大概率是赚不到钱的。

想要找爆品，都要深耕某个垂直类目、对类目有所了解之后，才有可能遇到。真正好卖的爆品，一般厂家都是攥在手里，放给自己长期合作得不错的几个大客户的。

也不要神化爆品，真做电商的都知道，爆品创造的只是故事和事故，真赚到钱的不多。

❌想来义乌感受电商氛围，考察商机
✅来义乌感受全民经商氛围，打破创业滤镜

义乌电商老板不是在写字楼里就是在地下室，不是轻易能找到的。哪怕是直播带货，也都是在自己的小楼里，外人看不到。

不过往随便哪个餐厅或者咖啡厅一坐，边上吃饭聊天的人基本聊的都是生意。如果你大胆一些，可以上去搭讪，胡诌下“我是在巴西/黎巴嫩做xxx生意的，刚刚听到你们聊到xxxx，还挺感兴趣的，xxxx”，没准人家愿意跟你聊天。

对了，义乌有很多经商的外国人，你去找他们搭讪，应该能听到很多有意思的故事和消息。

当你和这边做生意的路人们聊了一圈之后，你会发现做生意好像也没那么难，开干就好了，打满鸡血回去开干；然后你会发现做生意好像也没那么简单，得脱下长衫，吃土吃灰。

一个银行抢劫犯写的书《钱就在那里》：

今天推荐的书叫《钱就在那里》，我从王烁老师的《30天认知训练营第一季》看到的。本来想转述一下，但王烁老师笔力精彩，我写不出这等文字，所以直接粘贴过来与你分享。

更多精彩内容可以去得到学这门课，以下为原文：

想象你关在牢房里，不是一般的牢房，是美国监狱的黑牢，独自禁闭。你之所以落到这里，因为你是银行大盗，抢了20多年银行，抢了普通人几辈子才挣得到的钱。你已经第三次被判刑，依法是自动判终身监禁。

监狱对你倍加提防，因为以前在其他监狱你已经两次成功越狱。监狱建在岩石上，像以前那样挖地道不可能。监狱没搞三产，没有闲杂人等来来往往，趁乱逃走没机会。就算你生病，送到监狱医院还没三分钟，就被狱长派人推回牢房。“死也要死在牢房里”。

没有人从这里逃出去过，自你之后也没有。

“不信你试试看。”狱长说，“机枪等着你。”

试试就试试。

从哪里开始呢？

不对，这事要从在哪里结束开始想。

越狱就是要站在高墙之外。要站在墙外，那么首先你得爬过墙，那么首先得需要警卫不朝你开枪。

什么时候警卫才不朝你开枪？他搞不清楚状况的时候。

什么时候他会搞不清楚状况？晚上比白天更有可能。但光是晚上不行，监狱有探照灯。最好得是风雪交加的晚上。光看不清楚也还不够保险，最好他看到你的时候，你穿着警卫制服。

你需要警卫制服！

怎样才能获得警卫制服？你得制服警卫。

怎样才能制服警卫？你得有把枪。

怎样才能有把枪？你得有个内应。

可是你关在黑牢里，哪里来的内应？

卡住了。

两条哲学思考能拯救你。

第一，对监狱来说，最强大的地方也最脆弱。第二，对越狱计划来说，最不靠谱的地方也最有用。

合起来就是三个字：想不到。得让所有人想不到你竟然这么干。

人心操纵术

什么人让所有人都想不到？

没人能想到你会用官方的线人来做内应。监狱内人人皆知他是告密者，同伙都判了重刑，就他刑期最短，狱方安排的活最轻，还偶尔让他出狱办事。他也是惟一能进出黑牢的犯人，帮忙送饭。

搞定他是你惟一选择。问题是怎样搞定一个公认的告密者？他会去告密的呀。

先问你自己：我有什么资源？

你赤条条一个人在黑牢里，什么都没有，除了一样东西：你有面子。你是银行大盗、越狱高手，又好学，在狱中把所有找到的法律、心理学、历史学书都读了；你主意多，给谁都出主意，好比是《肖申克的救赎》里的主人公安迪。总之，你在犯人当中的地位很高，你跟谁多说几句话，谁就有面子。

这正是告密者最缺的东西。他被所有犯人排斥，既孤独又危险，被蔑视，责骂，殴打。面子对他不光是面子还是里子，有面子才有安全。

怎么给他面子？你不必相信他自我辩解说没告过密，也不必假装表示同情。没必要。你只需要听他说完自己的话就行。把他当成正常人，像两个正常人一样说话，就是给他面子，满足他的心理需要、情感需要、安全需要。

一般人不懂这些，但你懂。你抢过几十次银行，却未伤过一人，靠的是精心准备胆大心细，更是靠洞察人心。

人是最大的变数，操纵人是你最大的本事。每次抢银行，你都把手上最大一杆枪带上，比如汤姆逊机关枪，反正越大越好，让银行职员一看就害怕，他们又不知道你没装子弹。装子弹有什么用？反正你从不准备开枪，也用不着开枪。

银行一开门你就进去，拿出大枪，告诉每个人别做英雄。钱是银行的，命是自己的。你押着银行经理去开金库，边走边跟他说：你都明白。如果只是他一个人，他肯定会反抗，因为勇气、尊严和刚直不阿这些美德，但是他得想想在场的其他同事，不反抗不是为了自己，而是为了同事们的安全。

你从来没遇到过反抗，因为心理上他们全都被缴了械。你也从不把人逼得无路可走只能反抗。你总是给一个他们需要的借口，他们自然就做那些你想让他们做的事情。你抢银行几十次不失手，靠的不是侥幸，靠的是人心操纵术。

你懂得制服的魔力。看见制服，人们就会放下戒心。有次你穿着警服去抢银行，去得早了点，行人过来问路，你耐心带了好几条街，还顺便指挥了一会儿交通，完事再抢银行。穿上什么制服，警服、工作服、邮差制服，你就变成什么人。江湖上给你个绰号：演员。

你懂得越危险的地方越安全，还是因为人们会放下戒心。危中取机是你的标志性作案手法。你在大白天营业时间抢过金店，金店一头是警局，那一头是保安公司。那又怎么样？你根本不进店，透过橱窗看到营业员转过头去，就用事先配好的钥匙把店门从外面锁上，然后从容打破橱窗，把黄金珠宝全都拿走。等营业员回过神，只看见你汽车的背影。

成功越狱

结束回忆，回到眼前的越狱。

越坚固的地方越脆弱。狱长认为黑牢固若金汤，因为从黑牢到警卫管理区之间有道门，不是一般的坚固，由十多厘米厚的钢板整体铸成，好似银行金库大门。

但你发现，门太厚造成了视觉盲区。如果躲在恰当位置，警卫在外开门之前从窗户观察时看不到你。你记下来，这是个关键。

线人更是关键中的关键。对他，你得平静，耐心，一点点来。每次线人进来送饭，你都跟他若无其事聊几句。预热半年后，你问他一句话：哪里找得到梯子？

他不傻，猜到你在想什么，犹豫一下，说警卫管理区有梯子。你又问梯子有多长，你得衡量能不能高过监狱围墙。他又告诉你长度。你发现得把两个梯子绑一块才够长，问他能不能找点铁丝带进来。

这下他完全明白了，说可以。

一步一步来，每步都是试探。现在不能告诉他底牌，要给他时间慢慢消化，他每帮你一次，就多卷入一寸，心理上也更认同一分。就算他向狱长举报，你也没有了不起的损失。这些话自你口出，入他之耳，死无对证。你又没真的越狱，狱长总不能现在就拿机枪扫死你。

第二次，你让他带把挫刀进来。

一试再试，秋去冬来，你摊牌。狱外同伙已经准备好手枪，你要他帮忙带进来。他毫不犹豫，马上答应。

酝酿了这么久，你觉得这是你布的局，但它是不是别人布的局？线人是不是早已向狱长告密，就等着你一步步走进自己下的套，被套死？

你没有绝对把握。尽人事，知天命。能把握的做到极致，不能把握的孤注一掷，你本是个匪徒。

利用出狱给狱长家干活的机会，线人把手枪带了进来。万事皆备，只欠天时。

凌冬之日，风雪大作。牢房窗户铁栏早已挫断，铁丝和手枪在身，你静静等到午夜，在警卫下一轮查房前五分钟，行动。

从窗户钻出牢房，进到过道，守在厚厚钢门后面的视觉盲区，来查房的警卫没看到你，刚打开门就面对你的手枪，游戏结束；你窜到警卫办公室，几名警卫面对你的手枪，游戏又结束。你把同伙从牢房放出来，穿上警卫制服，押着几名警卫还有队长，让他们把两个梯子扛到监狱大楼与围墙之间的空地，就地绑在一起，架到墙上。

塔楼警卫发现了。探照灯照过来，几发试探子弹打到地上。你用枪捅捅队长，他喊：“别开枪！是我！紧急维修！”

风雪交加之夜，警卫在围墙上紧急维修。这事只有弱智才会全信，但塔楼警卫看过去，毕竟是一群警卫制服的人在梯子上，还有队长刚喊话说没事，没有十分把握，他怎能继续开枪？

混乱、迷茫、不知所措。

这些都在你的计算中，这一点点时间就足够你翻过墙头，绳降，双脚踏在地上。

安排好的接应汽车向你开过来。

再见，狱长。机枪在哪里？

你的名字叫萨顿（William Sutton），银行大盗、越狱高手、FBI十大通缉犯，抢过几十家银行，成功越狱三次，未伤过一人。

这些都写在你的自传里，《钱就在那里》（ Where the Money Was ）。

你不是什么好人，只是盗亦有道： 从目标回溯过程，随时随地学习，胆大心细，周密策划，洞察人心，危中求机，孤注一掷，于绝地找到生机，大盗萨顿之道。

创业思维

1. 商业模式
   一位女士报案：「我把钱放在胸罩里，
   在拥挤的捷运上被一位帅哥偷走了…」

警察纳闷地问：「这么敏感的地方，
你没感觉到吗？」

女士红着脸回答：「谁能想到他是摸钱呢？」
评论：让客户的钱在愉快的体验中不知不觉地被拿走，这是商业模式的最高境界。

2. 投行
   有个投行菜鸟问：「什么是投行？」

前辈拿了一些烂水果问他：
「你打算怎么把这些水果卖出去？」

菜鸟想了一会说：「我按照市价打折卖掉。」

前辈摇头，拿起一把水果刀，把烂水果去皮切块，做成漂亮的水果拼盘：「这样，能以几十倍的价格卖掉。」

3. 销售

男生对女生说：「我是最棒的，
我保证让妳幸福，跟我在一起吧。」
——这是推销。

男生对女生说：「我爸有三栋房子，
跟我在一起，以后都是妳的。」
——这是促销。

男生根本没有对女生表白，
但女生却被他的气质和风度迷倒。
——这是营销。

女生不认识这个男生，
但她的所有朋友都对这个男生赞不绝口。
——这是品牌。

4. 停车费

有位富豪到华尔街的银行借了5000元，借期两周，银行要求抵押品，他就用停在门口的劳斯莱斯做抵押。

银行职员把他的劳斯莱斯停进了地下车库，
然后借给他5000元。

两周后，富豪来还钱，总共利息是15元。

银行职员发现这位富豪帐上有好几千万美元，于是问他为什么还要借钱。

富豪说：「在华尔街，
15元两周的停车费是找不到的。」

5. 奢侈品

经济学老师在讲课时提到奢侈品，为了让学生理解，老师说：「同学们知道什么是奢侈品吗？假设你跟你的女朋友逛街，女朋友盯着一个东西超过30秒，那么，同学们，你的女朋友就是奢侈品啊！」

6. 产业经济学

在课堂上，教授讲解经济学：「什么是第一产业？养牛，养羊

什么是第二产业？

杀牛，宰羊。那什么是第三产业？
吃牛肉，喝羊肉汤。

7. 无利润投資

「请举例说明什么叫无利润投资。」
教授提问

「带自己的妹妹出去玩。」
一个男学生答道

8. 博弈论

如果四个男生都去追一个漂亮女生，那这个女生会摆出高姿态，谁也不理会。

这时男生们去追其他女生，别的女生也不会接受，因为没有人愿意当次选择。

但是，如果他们一开始就追其他女生，这个漂亮女生就会被孤立，这时再追她就容易多了。——数学大师纳什对博弈论的简单表述。

9. 没有免费的午餐
   这句话最早由经济学大师弗里德曼提出。

它的意思是，即使你不用付钱吃这顿饭，
你还是要付出代价。

因为你吃这顿饭的时间，可以用来做其他事情，比如谈一笔100万的生意。

你把时间用来吃饭，就失去了这些本来能产生的价值。这就是机会成本的概念，你以前知道嗎？

你需要早点知道的 20 条宝贵人生建议

关键词：凯文·凯利 人生建议 个人成长 投资自我 独特性 不可预测性 家庭时光 宽容 专注 当下 生活新鲜感 创造力 生活环境 耐心 快乐 尊重 享受当下 重要与紧急 改变想法 深入体验 尊重差异 失败中学习 慷慨 乐观心态

科技预言家凯文·凯利：你需要早点知道的 20 条宝贵人生建议

1. 至少每天承认一次“我不知道”，你将成为一个更好的人。承认自己的无知是成长的重要一步。
2. 毫不犹豫地自我投资——花钱上课，学习新技能。投资自己永远是最有价值的。
3. 一个值得追求的人生目标是，成为有影响力、行为不能被预测的人。追求独特性和不可预测性，让自己变得无可取代。
4. 趁着父母还在世，采访他们，做成口述史或纪录片。珍惜与家人的时光，记录他们的经历和故事。
5. 对每个人，都要给第二次机会，但不要给第三次。宽容但也要设定界限。
6. 多任务操作是一个迷思。走路、跑步时不要发信息。专注当下，避免分心。
7. 每个月尝试一次，换条路回家，换个门进家，换把椅子吃饭。打破常规，保持生活的新鲜感。
8. 创作那种能激发他人创作艺术的艺术。激发他人的创造力，共同推动艺术的发展。
9. 你生活的地方——城市或国家，对你的生活有很大影响。选择适合自己的生活环境，这对生活质量至关重要。
10. 培养对小事的耐心，你才能对大事保持耐心。从小事做起，培养耐心和毅力。

11.要让自己快乐，就先要让自己成为一个有用之人。通过帮助他人和贡献社会来找到快乐。

12.拥抱别人时，让别人先松开双臂。尊重他人的节奏和感受。

13.不要把精美的瓷器和好酒，非留到难得的场合才拿出来。享受生活中的每一个美好瞬间。

14 重要的事，通常不紧急，紧急的事，通常不重要。优先处理重要但不紧急的事情。

15.面对重要的事，允许改变想法。这是智慧，而不是不道德。保持灵活性，根据实际情况调整策略。

16.在博物馆里，你需要花至少10分钟，才能真正地欣赏一件艺术品。深入体验，而不是走马观花。

17. 你没喜欢每一个人的义务，但你有尊重每一个人的责任。尊重每个人的差异和独特性。
18. 快速地失败，频繁地失败，从失败中吸取教训。不怕失败，从失败中学习并成长。
19. 你能做的最利己的事，就是慷慨。慷慨给予，最终也会收获更多。
20. 保持乐观相当于增加25点智商。保持积极的心态，有助于更好地应对挑战。

社会人应该知道的事

1. 别人不开口请你帮忙，尽量不要主动帮忙
2. 做人不能太老实，再好的朋友也有可能出卖你，别高估你跟任何人的关系，谨记：不怕虎狼当面阴，就怕交人两面心
3. 想跟一个人搞好关系，就要多说他感兴趣的话题、多说他想听的，别说你想说的话
4. 朋友聚会AA制，算帐合计每人付60.3，别人转60，你要转给他61
5. 亲戚来了带他们去外面吃饭，别在家里做
6. 一般人喜欢请领导吃$1000的大餐，高手就喜欢请领导吃五次200块的简餐
7. 管好嘴巴，不说自己的目标，不说自己的钱财，不说自己的家务，不说自己的错事，守住这四个秘密，免灾祸
8. 跟父母，不争口舌；跟朋友，不争面子；跟领
   导，不争高低；跟小人，不争道理；跟伴侣，不争对错
9. 不要替任何人做任何決定；成了，你不一定有功，敗了，一定有錯
10. 你w要想琢磨透一個人，不管他好還是壞，先順著他，不用多久，你很快就會知道他的真正情況
11. 你要想知道這個人值不值得你去交往，一定記住，你先去冷落他

做内容，你需要影响力尽可能大的流量，因此，你需要面向普通人做利他。

在这个基础上，做产品和服务的直接路径，是你通过流量漏斗，从大量用户中筛选出为你付费的客户。

但有一个情况发生了变化。

一方面这些用户真的越来越没有预算了，另一方面，知识付费等商业模式的穷途末路，让用户心智被超负荷洗刷，如果你做不到深度和有质量的交付，你就会划向割韭菜。

聚焦到商业类内容上，从商业内容推导产品，往往是教人怎么赚钱，做什么项目，怎么搞流量。

但这里面有一个巨大的问题，赚钱是这个世界上最难的事情，它不像一个技能，能保证教会。

因此，你的服务和产品一定很难帮助你的客户拿到结果。

因此，你大概率既没有案例，也没有口碑。

你要么崩塌，要么失去内心的平静。

那该怎么办呢？

商业内容，不要做流量漏斗下的大众生意。

而应该利用大众内容带来的势能和影响力，去服务真正有钱的客户，而他们恰好需要你。

这个人群，可以是500强和新消费的广告主，服务他们广告传播的需求。

可以是需要流量、IP、解决方案的ToB大客户。

极限，就是小B的个体创业者在不同阶段和周期，可能会面临的关于流量、商业模式、增长、财税、股权、社交、心力、招聘、管理、助理等各个方面的问题。

因此，你要在商业内容中，找到并埋下一个你的核心抓手，成为一个细分能力的专家。

用更大的流量，撬动更大的影响力，更深度的信任，

然后凭借你的细分细分再细分的专业技术，有良心地赚钱。